[原创] ?销售代理商的绩效考核,请大家给点意见
我们公司是一家仪器代理商,是做各种科学实验仪器代理的,公司也有4年了,有3个分公司,但是每个分公司的人员都不多.拿南京的来说,是最初建立的,现在发展的也比较完善.我们有分公司经理,财务室只有会计和出纳,人事只有我一个人,主要是销售人员,分内勤的女销售员3个,由一个部门经理负责.另外外勤销售4个,一个部门经理负责.另外有2个销售文员,主要负责信息的汇总和收集,还有一个网络管理员,负责公司网站维护和公司计算机方面的工作.采购是杭州分公司的人负责,平时通过网络和电话联系.我们公司的业务员是比较稳定的,多数差不多在这2年了,现在公司总经理觉得大家积极性没有以前高了,管理也出了问题,因为原来没有完全的人事,经理想短时间内整理出一套符合公司的人事系统.目前在绩效这一块,经理非常强调,要严格考核,抓点,虽然有一些不好量化的指标,我也做了一套考核的表格,但是我觉得非常不实用,员工原来没有被考核过,现在突然来个考核估计也有很大不满,这样的公司怎么做考核,要具体量化么?请大家给我建议~
RE:[原创] ?销售代理商的绩效考核,请大家给点意见
建议你1、先跟老板沟通，明确绩效达到的程度；2、跟部门经理沟通，争取得到他们的配合；
3、了解各岗位流程；
4、选择考核方法，销售人员可以用量化数字进行；
5、光考核不行，还要有配套的激励政策，尤其是团队激励；
6、以奖为主，设定考核标准；
7、将销售人员及任务分级，但薪酬每月不定，销售任务达到哪一级按哪个级别工资标准；
8、建立竞争机制，尤其是让团队间互相竞争
我想最终还是不要强迫，以自动自发，心甘情愿为公司付出为目的。
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