[原创] 大家好,品牌零售连锁的HR请进!
大家好,请问哪位大虾有品牌零售连锁店的绩效考核方案啊?现公司经营的是某体育用品零售连锁经营,因是HR新手,对这块缺少一定的经验,哪位大虾有类似同行的绩效考核方案能不能共享一下?不胜感激啊~~
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没有研究过中人网工具频道有很多绩效管理的案例，可以下载一些看一看的。
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但没有找到哦,,有没有好心人帮我提个建议??RE:[原创] 大家好,品牌零售连锁的HR请进!
我只有朋友在便利连锁做的～～有机会帮你咨询下吧，不过绩效管理万变不离其宗，而且你希望大家帮助你，那你还需要把你的情况介绍详细些，就比如你现在是要搭建整个公司的绩效管理体系，还是要做下面连锁店的考核。
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我刚到连锁行业准备推行绩效考核,才发现其实这种行业并不需要很专业、数据化的考核方案。节约成本才是第一选择，郁闷！RE:[原创] 大家好,品牌零售连锁的HR请进!
现在主要想做的是下面店铺的绩效考核,以前也有个方案,但老板说这样成本太高,工资也明显同行要稍高一些?所以想改良~~现在的绩效考核方案是:绩效考核奖(日常行为表现)+团体绩效(70%)+(个人业绩绩效30)
团体绩效=实际销售量(班组)*70%*完成比率/店内人数
完成比率=实际销售量(班组)/业绩目标(班组)*1.2%(抽成点数)
个人绩效抽成=个人完成业绩/个人目标*抽成基数
抽成基数=实际销售量*30%*1.2%(抽成点数)/店员人数
现在是这样考核的,所以要改良,请问哪位大虾有没有高招啊???抽成考核方式???
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我的意见：你的成本我不清楚是不是人事成本，工资高的话，可以从两个方面来考虑，一个是抽成方式；另一个是考核：
在抽成方式上，采用递进抽成的方式。将业绩目标分段，业绩越高，抽成系数越高。比如目标业绩为100W，低于60W,没有提成；达到或超过100W，0-100W之间抽成系数为1％；100W-150W之间，抽成系数为1.2％，150W-200W之间，抽成系数为1.5％；200W以上，抽成系数2％。这样在目标值内，我们的成本是可以降低的；而且可以降低抽成弹性，便于我们控制薪酬总额，同时还可以提高激励。具体系数和区间需要根据实际业绩测算。
在考核上，首先考核工资来源。以固定工资（绩效奖金/绩效工资）作为考核结果的使用对象，避免业绩达不到60W的门店破罐子破摔，同时门店内部还是有些员工会表现的好些嘛。考核的方式上，店长对应门店和区域考核成绩，员工队员门店和个人考核成绩；指标上门店和区域以财务类总部容易统计的为主，加入关键事件和检查成绩；个人则由门店店长考核了，采用行为锚定法。
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