销售团队管理
《销售团队管理》商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。
兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”
本课程将协助销售经理从销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理入手，提供丰富的案例演练、系统的管理技巧，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
·
销售计划管理
“销售计划之于市场”正如“作战计划之于战场”，是成败的基础。“知己知彼”方能“百战不殆”。本课程将提供有效的计划及分析工具，帮助学员掌握公司、对手、市场的情况，制定合理的销售计划与战略。
·
销售业务管理
“客户”是销售的核心，稳定的客户是保持长期销售业绩的关键。本课程将带领学员完成“收集客户的基本资料－界定未来的业务机会－检查客户的健康状况－制定销售的行动计划”的全过程。
·
销售人员管理
培养下属就像切割和研磨钻石，需要“慎选原料”—招募合适的销售人员，“细心研磨”—为销售人员提供必要的鼓励、教导和培训，“当断即断”—果断辞退业绩不佳的销售人员。
在参加本课程之后，学员将能够：
²
提升销售管理技巧，赢得团队的信任和尊重
²
建立合理激励机制，鼓舞团队士气
²
有效制订作战计划，控制销售管理流程
²
掌握对销售人员的招聘、培训和辅导技巧
²
发展销售团队，创造最佳绩效
培训方式：
课前问卷和调查、分组讨论、案例研讨和分析、现场辅导和点评、互动交流、练习
适合对象：
销售总监、销售经理、其他相关人员
授课时间：
2008年4月12日-13日
Dean
上海丘博企业管理咨询有限公司
联系电话:021-63596851-84
SKYPE: ding_yongfeng
MSN：ding_yongfeng@hotmail.com
手机:13788963781-6851
传真:021-51062156
网站:www.chubbconsulting.com
东东呢？？怎么没有啊？ 没看到啊，没学习得了{:5_142:}
页:
[1]