宝洁培训资料—大店管理

toxic22 发表于 2008-5-28 21:11:00

521[/attach
<TABLE class=t_table width="50%">
<TBODY>
<TR>
<TD><FONT face=宋体><FONT style="FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=yellowgreen></FONT></FONT></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>大店销售代表的培训是极具战略性和挑战性的。一个优秀的销售代表为公司创造的价值是不可低估的。他通过强有力的综合知识和技巧可以说服经理和我们合作，比如货架陈列活动，尽管竞争对手此时已付出了比我们高几百元甚至上千元的费用。我们拥有比竞争对手更强的销售人才，就意味着在大店的生意发展中，我们拥有更多的优势和机会。但同时，必须看到系统培养一个合格的大店销售代表是很有挑战性的。首先培训内容相当多，而且要确保他们真正能够自如运用：这并不是几个月就可以完成的，需要投入更多的时间和精力去传授他给他们知识、技巧和经验。另外，培训内容必须要结合当地实际状况，才能达到良好的培训效果，一般来讲，除了基本的内容：“销售的四项基础，基本访问步骤，货架管理”之外，库存管理和客户渗透能力的提高也是极为重要的本帖最后由 it99master 于 2011-3-16 12:40 编辑 <br /><br />

toxic22 发表于 2008-5-28 21:16:00

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咦？附件呢？

明明懂了 发表于 2008-5-29 10:49:00

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是啊附件呢

tiger70 发表于 2008-6-10 23:42:00

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:D :D :D :D

tiger70 发表于 2008-6-10 23:50:00

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:-| :-| :-| :-|

tiger70 发表于 2008-6-10 23:50:00

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:@ :@ :@ :@

如花似玉 发表于 2008-7-21 22:47:00

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:D :D :D :D ,做得很好!

zhj桔梗 发表于 2008-7-23 15:03:00

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谢谢了,偶处于差不多的行业

goodman3760 发表于 2008-9-20 14:46:00

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头脑风暴——增强自信和幽默感的游戏游戏
发散性地思考问题，迅速转动大脑搜求各种方法解决问题，称为头脑风暴，其意义在于能激发学员的创造性思维，鼓励他们更有创造力地去解决问题。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
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　游戏规则和程序nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
　1.确定一样物品，比如可以是铅笔或者其他任何东西，让学员在1 分钟以内想出尽可能多的nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
它的用途。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
2.5 ～7 人为一个小组，每个组选出一人记载本组所想出的主意的数量，在一分钟之后，推选出本组中最新nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
奇、最疯狂、最具有建设性的主意，想法最多、最新奇的组获胜。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
3.规则：（1 ）不许有任何批评意见，只考虑想法，不考虑可行性。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
（2 ）想法越古怪越好，鼓励异想天开。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
（3 ）可以寻求各种想法的组合和改进。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
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相关讨论nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
　1.你是否会惊叹于人类思维的奇特性，惊叹于不同人想法之间的差异性？nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
2.头脑风暴对于解决问题有何好处，它适于解决什么样的问题？nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
总结1.人的大脑是一个无比奇怪的器官，它所蕴藏的力量是无法估量的。在短时间内，聚精会神努力搜索大nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
脑会有助于许多创造性思维的提出。nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
2.不要嘲笑人们想法的异想天开，要知道科技和人类的进步正是建立在一项一项的异想天开的基础上的。试nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
想，如果不是古人一直希望像鸟儿一样在天空飞翔，又怎么会有莱特兄弟历尽艰辛去制造飞机？如果没有千里传nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
音的想像，又怎么会有现在电话的产生？nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
3.在解决问题的时候，头脑风暴往往用来解决诸如创意之类的难题，但是它还取决于一个环境氛围的因素，nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
只有在一个民主、完全放松的环境中，人们才能异想天开地解决问题。所以说，如果有的公司没有发挥好头脑风nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
暴法的作用，那并不是他们的员工缺乏创意，而是他们的公司缺乏一个民主的氛围！nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
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参与人数： 5～7 人一组nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
时间： 15 分钟nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
材料：铅笔或者其他任何物品nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
场地：不限，最好是带沙发的舒舒服服的休息室nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa
应用：（1 ）培养产生创造性的观点（2 ）理解创造性思维的意义nquagactntbbs.chinahrd.netxcjyigaqaa

goodman3760 发表于 2008-9-20 14:47:00

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