猎头2.0 时代
猎头2.0: ^3 R' V/ A) K- r8 J今天参加了沙龙组织的“猎头对话”。在谈到猎头顾问的时候，斯科的刘总说到优秀猎头和一般猎头的差别之一就是：同样搜索同一个数据库，一般猎头搜不出东西，但好猎头就能搜到相关或有价值的简历。
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我半开玩笑的说，我把猎头分成‘古代猎头’和‘现代猎头’。古代猎头就是哪些只靠关系、人脉进行工作的老猎头，现代猎头则更多需要掌握（网络）信息搜索、整理和分类来提高工作效率。套用比较时髦的说法就是猎头2.0了。$ h. R) ]3 l+ F) t1 S# z- N5 w
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作为猎头，看看你是否能够称为一个猎头2.0：
一、你是否经常使用各种搜索引擎？1 a% K5 T2 o. w; P5 I' e: v
内容：GOOGLE、百度、所有求职网站页面的搜索引擎、所有求职网站个人会员搜索职位的搜索引擎、用企业人事经理反查企业职位等等；' g. M5 J' F0 Q) Y, D
二、是否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法（过滤、排序、词组、网站定点）？
⑴搜索入门
①百度搜索简单方便。您只需要在搜索框内输入需要查询的内容，敲回车键，或者鼠标点击搜索框右侧的百度搜索按钮，就可以得到最符合查询需求的网页内容。百度搜索，就是这么简单！ - C/ D* {/ Y$ G#
②使用多个词语搜索" s* m5 E5 L0 Y
输入多个词语搜索（不同字词之间用一个空格隔开），可以获得更精确的搜索结果。 ) N5 x) V' N# i1 D5 W
例如：想了解上海人民公园的相关信息，在搜索框中输入 [上海 人民公园] 获得的搜索效果会比输入 [人民公园] 得到的结果更好。 2 u, ?" i+ I& A" y* J# ?8 ?+ U# Y
③如何清除搜索框内的搜索历史记录？4 @% c, ?& b8 l! `: R. T
答：这是网页浏览器的一项功能。进入IE浏览器的相关菜单选项设置：& O! a# a! ]. w: D+ H& a
如果您使用IE4.0浏览器，则由“查看→internet选项→内容→自动完成→清除表单→完成”；! o. n: ]: ?' J- w
如果您使用IE5.0及以上版本的浏览器，则由“工具→internet选项→内容→自动完成→清除表单→完成”；; T" b$ {7 I( I5 q
如果您希望IE浏览器以后不再记录查询过的内容，请在“自动完成”设置页面内把“表单”前的选项勾去掉。
[⑵专业文档搜索4 m( i, S1 \ N( M9 k- ]3 M
很多有价值的资料，在互联网上并非是普通的网页，而是以Word、PowerPoint、PDF等格式存在。百度支持对Office文档（包括Word、Excel、Powerpoint）、Adobe PDF文档、RTF文档进行了全文搜索。要搜索这类文档，很简单，在普通的查询词后面，加一个“filetype：”文档类型限定。“Filetype:”后可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。其中，ALL表示搜索所有这些文件类型。例如，查找张五常关于交易费用方面的经济学论文。“交易费用张五常 filetype:doc”，点击结果标题，直接下载该文档，也可以点击标题后的“HTML版”快速查看该文档的网页格式内容。 5 n! C1
您也可以通过百度文档搜索 界面（http://file.baidu.com），直接使用专业文档搜索功能。
⑶高级搜索语法: [+ U% K! a) m- G. M: N
①把搜索范围限定在网页标题中——intitle
网页标题通常是对网页内容提纲挈领式的归纳。把查询内容范围限定在网页标题中，有时能获得良好的效果。使用的方式，是把查询内容中，特别关键的部分，用“intitle:”领起来。
例如，找林青霞的写真，就可以这样查询：写真 intitle:林青霞
注意，intitle:和后面的关键词之间，不要有空格。
②把搜索范围限定在特定站点中——site
有时候，您如果知道某个站点中有自己需要找的东西，就可以把搜索范围限定在这个站点中，提高查询效率。使用的方式，是在查询内容的后面，加上“site:站点域名”。0
例如，天空网下载软件不错，就可以这样查询：msn site:skycn.com
注意，“site:”后面跟的站点域名，不要带“http://”；另外，site:和站点名之间，不要带空格。
③把搜索范围限定在url链接中——inurl0 S9 ]- Y+ C- E4 c' @& b& P3 j: l
网页url中的某些信息，常常有某种有价值的含义。于是，您如果对搜索结果的url做某种限定，就可以获得良好的效果。实现的方式，是用“inurl:”，后跟需要在url中出现的关键词。
例如，找关于photoshop的使用技巧，可以这样查询：photoshop inurl:jiqiao! c9 o( }* [/ t- t) _, m" n, U
上面这个查询串中的“photoshop”，是可以出现在网页的任何位置，而“jiqiao”则必须出现在网页url中。0 C# f) H% k8 ~. Q
注意，inurl:语法和后面所跟的关键词，不要有空格。
④精确匹配——双引号和书名号
如果输入的查询词很长，百度在经过分析后，给出的搜索结果中的查询词，可能是拆分的。如果您对这种情况不满意，可以尝试让百度不拆分查询词。给查询词加上双引号，就可以达到这种效果。; v% I' s,
例如，搜索上海科技大学 ，如果不加双引号，搜索结果被拆分，效果不是很好，但加上双引号后，“上海科技大学”，获得的结果就全是符合要求的了。
书名号是百度独有的一个特殊查询语法。在其他搜索引擎中，书名号会被忽略，而在百度，中文书名号是可被查询的。加上书名号的查询词，有两层特殊功能，一是书名号会出现在搜索结果中；二是被书名号扩起来的内容，不会被拆分。书名号在某些情况下特别有效果，例如，查名字很通俗和常用的那些电影或者小说。比如，查电影“手机”，如果不加书名号，很多情况下出来的是通讯工具——手机，而加上书名号后，《手机》结果就都是关于电影方面的了。
⑤要求搜索结果中不含特定查询词
如果您发现搜索结果中，有某一类网页是您不希望看见的，而且，这些网页都包含特定的关键词，那么用减号语法，就可以去除所有这些含有特定关键词的网页。
例如，搜神雕侠侣，希望是关于武侠小说方面的内容，却发现很多关于电视剧方面的网页。那么就可以这样查询：神雕侠侣 -电视剧 ( v2 N: G$ W7 P, k4 e+ X
注意，前一个关键词，和减号之间必须有空格，否则，减号会被当成连字符处理，而失去减号语法功能。减号和后一个关键词之间，有无空格均可。7 H: ]/ h) c8 n
⑷销售人员如何在网上找客户？
①找某个行业的客户4 r) h# K5 H1 P: q5 ]- ~2 v. T
首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。* N' b! N# s, j1 x- w* u; \2 e5 V* M
例：苏州工业园区笔记本电脑制造1 t, m- r6 }3 }
②找最新投资的客户, A% ]9 I/ s% ?4 @0 g
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。* N. ~7 Y" p8 |. T' V
例：苏州工业园区笔记本电脑 投资 动工
③找目标客户群体的关键职位变迁7 H* ?6 g: a, [ f7 h
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
是否懂得利用网站分类目录进行同类公司比较？ ! k8 H4 e V8 y# K4 N4 H$ |4 ?
是否懂得利用Alexa查看相关公司、产品的网站地址？
是否懂得并熟练各种简历库的搜索和不常用的搜索功能？ % \; g1 G" r1 w3 x. r! \1 ]
是否利用SNS网站进行个人搜索？ 1 j! S- Y. S" G+ T1 I: {
是否熟知各类专业网站、社区网站、协会网站、展会网站？
是否能够拥有并充分利用公司内部的候选人跟踪管理系统进行候选人关系管理？ : N4 ?- k% n; Z. Z6 @/ L
是否能够利用客户关系关系系统进行客户关系管理？
是否懂得如何进行网络促销？
是否能够进行博客搜索？ 3 S& {: B- o/ p. k9 e4 ^8 t
是否知道并使用职位垂直搜索引擎？
是否数量掌握Outlook各种功能，并且能够利用桌面搜索引擎进行简历和邮件的快速查询？ - ~5 L8 `& D# R' u$ d" M3 Q
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应该还有很多，不一一列举了。
赚钱啦，赚钱啦~~~~
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