如何建立销售人员培训体系

清风吹过1983 发表于 2008-9-24 15:29:00

我是负责公司销售人员培训的，但一直都不知从何入手。因为销售人员大多数都驻点在全国各地，不象总部人员那样集中。但是培训又是非做不可的工作。因此一直为如何建立销售人员培训体系而烦恼，不知中人网有哪位高人可以指点一下迷津？？

mrtian 发表于 2008-9-24 16:14:00

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值得一提

浩然@HR 发表于 2008-9-25 16:35:00

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http://www.chinahrd.net/guanli_gj/listinfo.asp?articleid=53912&TypeID=&TypeName=

工具频道有个不错的PPT,你可以参考一下:)

职业交流 发表于 2008-9-26 12:28:00

zhangfei458 发表于 2008-9-26 13:34:00

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培训需求分析和年度培训计划制定
http://www.uvpeixun.com/hr/default.asp
www.uvpeixun.com
这个网址不错。大家可以看看。

越不凡越平凡 发表于 2008-9-26 13:37:00

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企业内训师制度，让全国各地的销售主管充当该区域的内训师，用公司统一制定的课件根据各地区不同情况对各地区销售人员进行培训。

越不凡越平凡 发表于 2008-9-26 13:44:00

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再其次的，可以做一个销售培训课件包，哪个区域需要哪些培训就直接给到该内训师去讲。

dpd566n73 发表于 2008-10-15 00:24:00

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谢谢分享

蝶儿飞 发表于 2008-10-16 21:17:00

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可以进行视频系统进行培训!

学海无涯11 发表于 2008-10-17 00:35:00

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销售人员培训体系应着重从以下进行规划:
1、企业文化：企业文化是企业做强的重要基础，特别企业做到一定规模时，必须用企业文化对全体销售人员的思想、观念进行约束，并风筝离地不断线；
2、技能方面：比如门店管理、如何拓宽经销商等；
3、财务知识：销售人员如果不加财务知识的培训，就不能树立回款率的意识，如果没有这种意识，对于企业来说是非常的可惜；
主要应从以上三个方面进行设计，其它的可以根据不同行业进行设计。还必须加强与设计部门的互动，不断学习反馈产品在销售方面的问题。

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