蓝旗人 发表于 2008-10-10 22:10:00

如何解决区域性业务人员薪酬问题

区域性业务人员的薪酬问题一直是很困扰我的一个问题，比如青岛和上海两个销售分公司的业务人员，由于收到市场环境的影响，能力相当的两个人业绩却截然不同。如果按能力定薪资，且拿固定月薪，那么可能薪资级别基本相同，但这样的薪资体系对业务员激励性会很差，业务人员的薪资体系一般是底薪+业务提成模式，这个时候问题就出来了：在市场环境好的地方，收益会很乐观，反之则差，那么这就会导致薪资体系内部不够公平。请教各位同仁，对此问题有何高见？

miss-liu 发表于 2008-10-13 20:05:00

回复：如何解决区域性业务人员薪酬问题

1\可以根据区域的不同设置提成方案;
2\也可根据区域不同设置区域补贴.

蓝旗人 发表于 2008-10-28 08:35:00

回复 2F miss-liu 的帖子

谢谢楼上！颇受启发！
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