HR新手，遭遇难题
<P>刚入职一个月，眼前面临的问题超出了经验能力范围，求助</P><P>1、出纳员工作表现不佳，体现为工作主动性差，现金报销审核不严格，无法满足公司新推行的财务管理流程要求，需要在二个月内劝退。如何处理较好?</P>
<P>2、一名女性销售员工作主动性很差，销售能力表现不佳，业绩较差，且工资待遇已经达到本岗位上限。此名销售人员在业务促成方面有很强的依赖性，不能够独立签单，但之前拿到过全额销售提成，现在心里以为只要是自己联系的客户关系，公司应该发放全额销售提成。公司方面考虑此名销售人员的女性特质及其三年的工作时间，在客户关系维护方面有所长，且培养一名对公司产品及行业信息熟悉的销售人员已花费较多精力和时间，暂不打算辞退。此种情形，如何改观？</P>
<P>3、也是最最头疼的问题。 公司业务是机械销售型，跟单过程较长，销售费用多为公关招待性质，没有一套完善的销售费用管理及销售提成制度。希望各位TX有较好的相关制度和计算方式提供以做参考之用。</P>
<P>为谢！！</P>
<P>4、在以上情形之下，公司要求推行绩效管理。目前进行的工作，正在编写各岗位工作说明书，一周内可公布。已制定绩效培训计划，一月内施行。</P>
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<P>敬请各位TX参与讨论，给小虾提出宝贵的意见建议，为谢。</P>
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呵呵，咱们的境遇惊人的相似，多交流。qq:154443528回复：HR新手，遭遇难题
1、关于销售费用管理可以采取定额方法一方面规定在销售额达到某种标准时才能报销招待费用；另一方面年底时根据销售额来制定一个报销费用的上限，如果报销的费用超过上限则从工资中扣除，反之未超过可以把剩余部分补发到工资中。2、销售提成制度可以采取在汇款额未全部到账事只发放提成的一部分，只有到所有汇款全部到账才能获取该项合同的所有提成。
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