a168 发表于 2009-3-4 10:43:00

销售人员的薪酬管理（DOC_43页）.RAR

<P><FONT face=黑体>销售人员的薪酬管理（DOC_43页）.RAR</FONT></P>
<P><FONT face=黑体></FONT>&nbsp;</P><FONT face="Times New Roman">
<H1 style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-TOP: 15.6pt; MARGIN-BOTTOM: 15.6pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 15pt; mso-spacerun: 'yes'">4&nbsp;</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: '黑体'; FONT-SIZE: 15pt; mso-spacerun: 'yes'">销售人员的能力是什么</SPAN></H1>
<H1 style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-TOP: 15.6pt; MARGIN-BOTTOM: 15.6pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: '黑体'; FONT-SIZE: 15pt; mso-spacerun: 'yes'"></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: '楷体_GB2312'; FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: bold; mso-spacerun: 'yes'">4.1<FONT face=楷体_GB2312>销售人员的一般素质模型</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: '楷体_GB2312'; FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: bold; mso-spacerun: 'yes'"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com<img src=" /><o:p></o:p></SPAN></H1>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-TOP: 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt" class=p0><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">在第三部分已经对素质的概念进行了界定，那么什么是素质模型（competency&nbsp;model）呢？简言之，素质模型就是为完成某项工作，达成某一绩效目标所要求的一系列不同素质要素的组合，包括不同的动机表现、个性与品质要求、自我形象与社会角色特征以及知识与技能水平。通常素质模型由4-6项素质要素构成，并且是那些与工作绩效密切相关的内容。因此，要获得销售人员的素质模型我们就要研究完成销售工作需要哪些素质。</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></SPAN></P>
<H3 style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-TOP: 15.6pt; MARGIN-BOTTOM: 15.6pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: '楷体_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; FONT-WEIGHT: bold; mso-spacerun: 'yes'">4.1.1<FONT face=楷体_GB2312>国外对销售人员素质的研究</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: '楷体_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; FONT-WEIGHT: bold; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></SPAN></H3>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-TOP: 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt" class=p0><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">查尔斯·加菲尔德（Charles&nbsp;Garfield）研究了优秀成功者后，认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、具有强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt" class=p0><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">罗伯特·麦克默里</SPAN></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt" class=p0><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"></SPAN>&nbsp;</P>
<P style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt" class=p0><SPAN style="FONT-FAMILY: '仿宋_GB2312'; FONT-SIZE: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">..................</SPAN></P><!--EndFragment--></FONT>
<P>&nbsp;</P>
<P>&nbsp;</P> 本帖最后由 阿•泰 于 2011-4-1 10:43 编辑 <br /><br />

ysnowsky 发表于 2009-3-4 20:35:00

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谢谢                                    

orkide_124 发表于 2009-3-6 18:45:00

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谢谢amp;reoXy.Iw:bbs.chinahrd.netWIe?)J`vIS

187349957 发表于 2009-3-23 12:17:00

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想学习，可以积分不够
赚积分

187349957 发表于 2009-3-23 12:19:00

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还是不够啊，要怎样才能下啊？？？

duanbo 发表于 2009-3-28 22:09:00

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销售的要看看

artych 发表于 2009-4-2 15:49:00

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都是附件的啊

jesseguo 发表于 2009-4-16 12:32:00

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都是附件的啊

jesseguo 发表于 2009-4-16 12:42:00

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还是不够啊，要怎样才能下啊？？？

人资天堂 发表于 2009-4-16 16:30:00

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销售是公司的龙头,看看这个是怎么样了
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