【销售培训 】战略销售技巧 2009年4月17－18日北京开课
随着经济危机的不断扩大，销售精英们接受的<A href="http://www.bjssjc.com/">销售培训</A>都具有战略性，战略销售进入中国是销售培训领域一个质的飞跃。一个问题，一种技巧，<A href="http://www.bjssjc.com/">战略销售技巧</A>培训课程探讨10个战略销售问题，它们是销售人员成为精英的10道关卡，2009年4月17－18日名师指点，战略销售技巧现场训练。你想成为精英的销售人员吗？那就赶快报名吧！<BR><BR>【销售培训】战略销售技巧-销售培训<BR><BR>开课地点：北京<BR><BR>开课时间：2009年4月17－18日 （2天）<BR><BR>主办单位：北京盛世聚才管理顾问有限公司<BR><BR>培训费用:1960元/人，学费包含（培训费、证书、讲义、资料、午餐、茶点、合影、会务费用等） <BR><BR>报名电话：010-66058539 /66058533/66059023<BR>网 址：<A href="http://www.bjssjc.com/" target=_blank><FONT color=#2b76b0>http://www.bjssjc.com/</FONT></A><BR>邮 箱：<A href="mailto:bjssjc@126.com"><FONT color=#2b76b0>bjssjc@126.com</FONT></A><BR><IMG src="http://www.bjssjc.com/images/home/logo.jpg" border=0><BR>培训对象:<BR> 新晋加入销售队伍的年轻销售人员、想进一步提升销售业绩和专业素质的销售人员、有一定资历的销售人员、销售人员队伍的管理者.<BR><BR><BR><BR>课程目标 <BR>1．全面认清自己的销售潜质；<BR>2．战略性地分析各个销售要素；<BR>3．撑握战略性销售的十大技巧。<BR><BR>第一课 你是优秀的销售人员吗<BR>(1)优秀销售人员的自画像<BR>(2)良好的专业知识是成功的基础<BR>(3)态度决定一切<BR>(4)良好的技能令你更具效率<BR>第二课 追求成为顾问式的销售人员<BR>(1)销售人员的自身发展<BR>(2)追求成为顾问式的销售人员<BR>第三课 如何使客户留下美好的第一印象<BR>(1)专业的形象是获得信任的第一步<BR>(2)有效的开场白令拜访顺利进行<BR>第四课 如何寻找客户的需求――探询篇<BR>(1)明白客户的需求<BR>(2)通过询问找出客户的需求<BR>(3)寻找客户的需求<BR>(4)聆听技巧的三大要素<BR>第五课 满足客户的需求——陈述利益<BR>(1)陈述利益：特性和益处<BR>(2)如何正确使用推广材料和证明材料<BR>第六课 获取承诺（订单）及跟进工作<BR>(1)使用合适的产品特性与益处满足客户需<BR>求的技能<BR>(2)人们购买的是产品的好处而非特性<BR>(3)特性与益出<BR>(4)如何满足客户需求<BR>(5)如何正确使用推广工具---产品介绍书或文字性材料<BR><BR>第七课 如何处理客户负反馈<BR>(1)客户的反应<BR>(2)确认客户负反馈的类型<BR>(3)处理客户不关心<BR>(4)处理客户的误解<BR>(5)处理客户的怀疑<BR>(6)处理客户的拒绝<BR>(7)处理真实的产品缺陷<BR>第八课 寻找正确的客户——客户评估<BR>(1)向正确的客户推广正确的产品<BR>(2)客户分类系统<BR>(3)了解你的每一个客户<BR>第九课 销售拜访前的准备工作<BR>(1)访前计划<BR>(2)设立拜访目标<BR>(3)建立拜访战略<BR>第十课 销售拜访的回顾与评估<BR>(1)拜访后回顾<BR>(2)]建立和更新拜访档案<BR>(3)按行动计划采取后续行动<BR>(4)购买信号<BR>(5)获取承诺的方式<BR><BR><BR>培训讲师：<BR>杜老师---北京盛世聚才管理顾问有限公司高级讲师。人力资源心理学硕士。历任多家著名跨国公司世界500强销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales,杜老师具有丰富的实践经验。1999年开始从事培训。总培训课时约8000课时，培训学员约达80000人次。杜老师为多家著名外资、合资及民营企业，进行销售技巧、销售管理及企业文化系列课程培训，包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰昌药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。<BR>
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