经济危机下《企业招商人员诡道营销技能培训》

何其波 发表于 2009-4-24 06:26:00

经济危机下《企业招商人员诡道营销技能培训》             -----何其波主讲 何其波讲师介绍 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北京大学世界现代化进程研究中心：中国软实力课题组项目部副主任、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师、高管联盟首席企业诊治专家、嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师、阿里巧巧网战略营销顾问、华人企业大讲堂首席培训导师、成功网资深营销讲师、华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。 推动2009营销人才战略亲身经历：剖析营销全部方案 招商:力挽狂澜决胜千里 ■2009年市场萎靡，我们要考虑：  1 如何保住老客户？  2 如何开发新客户?  3 如何从竞争对手中抢蛋糕？ ■中小企业要 冲破瓶颈、快速称霸行业巨头？ ■招商是第一可以实施的战略 ■招商需要重拳出击 ■招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！ 人才第一战略 ■二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头 ■所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！ 人才难觅：  如何发现人才？  如何挖掘人才？        如何培养人才？  如何锻炼人才？        如何用好人才？  如何赌注人才？ 培训业务人员诡道营销实战技巧   ------快速提高招商效率！ ■到哪里找客户?如何分类和筛选客户? ■在众多对手中脱颖而出如何拦截竞争对手？ 成为合作伙伴？ ■如何预约及拜访目标客户? 沟通与谈判 【核心】 ■如何向客户做自我公司或产品介绍？ ■如何快速切入招商主题？ ■快速有效沟通客户？ ■何其波实战招商谈判技巧。 ■沟通是招商成功的法宝！ 实用战术------促单 ●如何争取时间 “诱惑”  “导引” 客户签定合作？ ●如何跟客户解释、 分析招商条款 ●怎样排除客户疑虑？ 招商系统决定成败 ■从失败中找原因 案例(某产品招商失败分析) ■■认清招商的本质 ■招商是“供过于求”竞争的产物 ■招商是分销系统建立的一种模式 ■招商绝非是“跑马圈地” 招商绝非“圈钱”的游戏 成功招商全攻略 ■制定适合企业的招商模式： ■有备而战，决不打无准备之战 ■合适的就是最好的 策略设计，不打无准备之仗 成功招商全攻略 ■技巧制胜—招商中的细节把握 ■招商队伍的组建及培训 ■有效沟通--“应招者”的洽谈与管控 ■团结协作--解决招商中的难题 成功招商全攻略 ■整合传播 ■招商模式与传统模式的结合 ■资源整合 成功招商的必备环节 ■成功招商必备环节 ■招商前的媒体公关 ■招商大会、新闻发布会的召开 ■招商后续媒体公关 成功招商之锐利武器 ■锻造样板市场 ■中小企业样板市场选择的学问 ■样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例） ■样板市场成功复制的四个动作 招商市场战略： 1、战略环境分析：是胜利的前提 2、市场分析的程序： 1）行业市场细分： 2）区域市场细分： 3）竞争对手的对比： 4）自我分析（优势与劣势）: 四、市场实际较量竞争： ■■出奇制胜的战略： ■有限竞争的战略： ■主动进攻和随尾巴策略的巧妙运用： ■优质取胜和创新取胜策略： ■薄利多销和价格折扣策略： ■■人才拉拢策略： 亲剖析招商全部方案 现身说法：如何签单：200万？  如何签单：500万？      如何签单：1700万？  如何签单：3个亿？ 培训对象：中小企业、民营企业、家族企业

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