萝卜头 发表于 2002-9-24 21:31:00

公司销售人员如何做绩效考核工作

公司销售人员如何做绩效考核工作,应从哪几个方面重点考核,有没有公司销售系统的考核方案.请帮忙介绍一下实例.谢谢

stevengz 发表于 2002-9-26 10:02:00

我公司的考核系统

有一个比较完整的考核系统,是一个考核链,每个人都有考核人,由考核人定考核标准,比如销售经理制定销售员的考核标准,销售总监定销售经理的标准,老总定销售总监的考核,董事会定老总的考核等.
销售的考核标准一般是销售任务占50%以上的权重,其他如努力程度等占一定的权重.每个部门不同.

1972721 发表于 2003-8-13 14:10:00

业绩应该

占有较大的比重。

sophia_1114 发表于 2003-8-13 16:18:00

我也遇到一样的问题，谁能提供帮助。谢谢

我也遇到一样的问题，谁能提供帮助。谢谢

激流 发表于 2009-2-25 16:50:00

回复: 公司销售人员如何做绩效考核工作

那位高手请指点一下销售人员的绩效考核

snoooooopy 发表于 2009-2-26 16:18:00

回复：公司销售人员如何做绩效考核工作

对于销售人员，业绩考核是王道。另外就是销售人员的职业道德（不允许进行under talbe 的交易，串获牟利等）
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