销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？

果核发表于 2009-5-6 18:10:00

对于新入职的销售员工，销售经理常常对他们说：“人人都可以成为销售明星”。事实情况是否如此呢？<o:p></o:p> <o:p> </o:p> 观点A：孺子可教！任何一个新人，通过公司系统、严格的培训，都有可能成为一个销售明星，也就是说，销售明星是可以后天形成的。<o:p></o:p> <o:p> </o:p> 观点B：朽木不可雕！销售是很特殊的工作，不具备先天的潜质和天分，无论经过怎样的后天培养，都不可能成为真正的销售明星。<o:p></o:p> <o:p> </o:p> 1、您认为应该怎样建设销售队伍，是从源头抓起还是重视培养发展？ <o:p></o:p> 3、您目前的企业在销售人才的引进上是如何进行识别操作的？ <o:p></o:p>

西藏2046 发表于 2009-5-6 20:24:00

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最近在看龙平的<如何选拔优秀的销售人才>,作者通过心理测试认为销售人员的特质主要是由天生或者成长环境.

水觅·清知 发表于 2009-5-7 12:39:00

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大部分的公司选拔的时候，会考虑适合不适合。。
下一步就是培养。
所以两者同时重要，可能是公司在人才策略上的不同阶段。

liq1103 发表于 2009-5-8 13:00:00

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听过龙平老师的课后，我认为选拔销售人员首先最看重的兴趣，还有就是是否具有潜质，通过一系列的销售人才甄选表格来达到目的。

洪水的平静 发表于 2009-5-8 14:25:00

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看过《圈子圈套》，感觉销售人员还真是必须具有一种天生的潜质
当然，后天很容易，后天的培训也把一个不适合的人勉强培训成合格，但是成本太大，不划算。
所以，还是从源头抓起，重点发展吧
当然销售人员也要分行业了，不同的行业我觉得也不一样

飘灵88 发表于 2009-5-8 16:08:00

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首先得必须是自己喜欢的行业，再者要对销售的东西树立信心！

水煮一竹 发表于 2009-5-8 16:46:00

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建设销售人员性格、天赋很重要，先要从源头把关，再培养。

angel924shi 发表于 2009-5-8 16:59:00

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首行得有该行业的兴趣,再经过专业的培训及有一定的天赋吧

隔岸观火 发表于 2009-5-9 09:11:00

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人人都可成为明星，但是不同行业的明星，而不是一个行业的明星，就如天启皇帝朱由校，就是木工天才，而非做皇帝的料，所以先天的潜质很重要，虽说后天的培训可以弥补先天的不足，但所需要的环境和要求会更高，而在现今这种流水作业。以业绩论英雄的年代，企业对于销售人员的培养耐心还是有限的，所谓的“人人都可以成为销售明星”也只不过是句口号。

avenzhang 发表于 2009-5-9 19:36:00

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行业都有自己的特点，对于从业者来说不能一概而论。

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