王建主讲:结果可控的年度营销计划 13691224166 宋庆
王建主讲:结果可控的年度营销计划 13691224166 宋庆斌<DIV class=c id=p_tpc></DIV>
<DIV class=tpc_content id=read_tpc>结果可控的年度营销计划<BR><BR>一、为什么学习本课程<BR>营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。<BR>营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。<BR>但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，归结其原因主要有一下几个方面：<BR>★根本不重视。不重视不光体现在员工，很多领导也不重视，甚至也认为计划是不重要的。<BR>★不愿意制定：制定计划是一个加强管理的过程，每个人并不愿意这么去作，这样只能给自己增添麻烦。<BR>★不会制定：这种情况是在以上问题解决之后才出现的。真正不会制定计划的企业也很多，但是这也是比较容易解决的一种。<BR>★不执行计划：这种情况在中国的企业是最多的，有计划不执行，计划赶不上变化。<BR>中国企业的计划管理，不仅强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。<BR>二、谁应该学习本课程<BR>本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。<BR>三、通过本课程您将学习到<BR>★使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路<BR>★能够有效的鉴别营销计划的可行性<BR>★能够真正对营销计划的结果做到心中有数<BR>★掌握营销计划中的基本技巧<BR><BR>四、培训方式<BR>专题演讲、案例讨论、互动问答。<BR><BR>五、讲师介绍<BR>王建先生<BR>北京博纳&盛道公司董事总经理，北京820现代营销军校校长、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事； <BR>王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。<BR>王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。<BR>在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、东风汽车、五粮液集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。<BR>专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。<BR>个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。<BR>主讲课程：《品牌的价值营销》、《“结果可控”的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速“制造”销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。<BR><BR>六、简要提纲<BR><BR>第一讲 年度营销计划的制定原则？<BR>一、计划不是给老板制定的<BR>二、营销计划的121法则<BR>三、计划就是“让我相信你”<BR>四、营销计划与公司计划体系的关系？<BR>五、什么是年度营销计划<BR>1、营销计划结构<BR>2、营销计划与市场计划、销售计划的关系<BR>3、年度营销计划的流程<BR>本段说明：<BR>营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。<BR>第二讲 如何制定年度营销计划 <BR>一、认清形势与营销问题<BR>1、如何描述环境与竞争描述<BR>2、如何发现关键营销问题<BR>3、如何理清你的营销思路<BR>二、设立有竞争力的营销目标<BR>1、营销指标的作用<BR>2、几个关键的营销指标<BR>3、营销指标的确定过程<BR>三、设计营销组合策略<BR>1、品牌策略设计<BR>2、产品策略设计<BR>3、价格策略设计<BR>4、通路策略设计<BR>5、服务策略设计<BR>6、传播策略设计<BR>四、市场行动计划的制定<BR>1、市场计划的内容及原则<BR>2、市场的费用管理<BR>3、典型问题说明<BR>五、销售行动计划的制定<BR>1、销售指标的分解<BR>2、销售激励方式选择<BR>3、销售费用的管理<BR>4、典型问题说明<BR>本段说明：<BR>年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。<BR><BR>第三讲 年度营销计划的执行<BR>一、用什么人是关键<BR>二、建立并维护规则<BR>三、建立组织与激励机制<BR>四、变化是正常的，但不是借口<BR>本段说明：<BR>年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。<BR><BR>如果您有何疑问及培训方面的需求，再次欢迎您随时致电010-82896322 登陆公司网址：<A href="http://www.21tbc.com/" target=_blank><FONT color=#2b76b0>www.21tbc.com</FONT></A><BR>联系电话：13691224166 010-82896322 联系人：宋庆斌 <BR>Email:dabin119@163.com<BR>MSN：<A href="mailto:song-qingbin@hotmail.com"><FONT color=#2b76b0>song-qingbin@hotmail.com</FONT></A><BR>时代光华伴随您实现：<BR>从个人学习到团队学习，再到构建学习型组织的全过程。<BR> 希望与您的企业共同成长，共同进步!<BR>祝：工作顺利，身体健康!<BR> 北京时代光华总部培训顾问：宋庆斌</DIV>
页:
[1]