营销市场创新？营销市场细分需遵守三大原则
<P style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 黑体; FONT-SIZE: 15pt"><A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000 size=3>营销</FONT></A><A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000 size=3>市场细分</FONT></A><FONT size=3>需遵守三大原则<SPAN lang=EN-US><?XML:NAMESPACE PREFIX = O /><O:P></O:P></SPAN></FONT></SPAN></P><P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">现在国家提倡要制度创新、技术创新、观念创新，在<A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>营销</FONT></A>市场也有创新叫做市场创新。这是武汉大学<A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>营销</FONT></A>系主任汪涛教授在给中南财经政法大学</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">EMBA</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">（高级<A class=keylink href="http://www.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>管理人</FONT></A>员<A class=keylink href="http://down.manaren.com/zlgl/ziyuanpingjia/show-11663-1/" target=_blank><FONT color=#000000>工商管理</FONT></A>硕士）浙江班的学员讲授《战略性市场<A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>营销</FONT></A>管理</A>》时讲授的观点。他认为引入新元素到未有过的<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>中，会有创新的市场。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto" class=MsoNormal align=left><STRONG style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">什么是市场创新</SPAN></STRONG><STRONG style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></STRONG></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">市场创新是指把其他行业的旧元素引入到不同行业进行的新组合。比如在快速消费品市场，引入服装市场男女之分的细分规则，比如饮料他和她，还有牙膏也可以分为男女，男士牙膏相对来说洁白、清新重要些，而女士牙膏则是亮丽、口味等会有更多的要求。婴儿奶粉也可以分男女的，因为在婴儿时期，男婴和女婴的生长发育特点不同，所以可以对市场的从新进行细分。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">这种根据男女生理等方面的不同而从新定义<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>只是一种，其实很多领域的细分元素相借鉴，会有很多的。而往往这种新的<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>，会把自己引入新的市场蓝海。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto" class=MsoNormal align=left><STRONG style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">从别的行业细分元素引入自己行业进行<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A></SPAN></STRONG><STRONG style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></STRONG></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">汪教授说，有一次给中南财经政法大学</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">EMBA</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">学员上课，课后一个学员饶有兴趣的问道，做为建材行业要怎么样市场创新。汪教授指出，不能局限与自己本行业，要跳出建材行业去寻找别的行业的<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>特点，看能不能引入到自己行业中来。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">一个好的<A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>营销</FONT></A>主义者绝不是固守本分的，他必须是一个心胸开课，视野广博的开拓者，因为<A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>营销</FONT></A>重要的一条法则就是“居正出奇”，在大原则不变的条件下，在手段、方式、方法上不断的出奇招、出新招。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: center; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto" class=MsoNormal align=left><STRONG style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">要让<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>有意义，必需遵守三大原则</SPAN></STRONG><STRONG style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></STRONG></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">第一，新的<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>必需是可衡量性。在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后在考虑两个问题，一是值不值得进入，看<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>是否有利润空间；还有就是自己<A class=keylink href="http://marketing.manaren.com/" target=_blank><FONT color=#000000>营销</FONT></A>等各方面的资源投入与回报比。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">第二，<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>后与客户的可接近性，即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" lang=EN-US><O:P></O:P></SPAN></P>
<P style="TEXT-INDENT: 24pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 12pt; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'">第三，<A class=keylink href="http://down.manaren.com/yingxiaoguanli/scxf/catid-328-1/" target=_blank><FONT color=#000000>市场细分</FONT></A>的有效性。新的细分市场是否适当，别的商家转型的难以程度等。</SPAN></P> 非常感谢楼主分享这样的好资料！
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