进军专业 发表于 2009-6-25 09:13:00

关于销售主管考核指标的问题

我们分公司主要卖五金建材，商品种类繁多，需要扎实的商品知识，所以我们在考核销售主管时有一项指标是商品知识考试，但是我认为把考试作为一项关键指标，未免牵强，我想征求下大家的意见，大家怎么理解？谢谢

进军专业 发表于 2009-6-25 11:00:00

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大家对此发表一下看法嘛

爆米花虫子 发表于 2009-6-25 11:01:00

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销售主管 你们评价的关键是不是看他销售额或者带领团队销售额、回款额？
如果工作重点是搜集行业信息、了解行业情报么   这个也是可以作为关键指标的~~

海上飘风 发表于 2009-6-25 21:23:00

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销售主管首先必须知道所买产品的性能怎样，即专业知识，必须具备销售技巧，实现公司利益最大化1

进军专业 发表于 2009-6-26 08:50:00

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谢谢二位，你们说的给了我提示，现在我们是初步设计指标，指标的合理性需要我去斟酌，所以今后还会有请教的地方~
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