来自恒记万马：恒记万马王顾问：顶尖职业经理人的自我塑造（3）
<DIV class=articleContent id=articleBody><P style="TEXT-INDENT: 30pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn">王金阳：过去的我消失了，现在的我是新生的我。未来的我呢？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：指导现在的我。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：未来的我带给现在的我感觉。这很重要，未来的我带给现在的我感觉，过去的我已经消失了，早就不存在了，他事实上也不存在，所以我们讲每时每刻每一个人都在新生，过去的我消失了，现在的我是新生的我，未来得我带给现在的我感觉。好，既然未来得我带给现在的我感觉，所以各位，你现在如果感觉到你是一个新生代的职业经理人的话，着装觉得自己要改变的举手。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"> <WBR> <WBR> （举手）</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：好，说话的语气觉得需要改变的举手。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> （举手）</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：好，表情要改变的举手。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> （举手）</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：服务客户能力要改变的举手。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> （举手）</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：各位，我先讲现实一点的，先从着装改变开始，怎么改着装？新生代的职业经理人，未来的我带给现在的我感觉，着装怎么改变？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：穿职业装。工作的时候穿工作的衣服。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：非常好，工作的时候穿工作的衣服，怎么穿呢？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：职业装。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：为了未来的我带给现在的这种感觉，发型要变吧？</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn">我跟大家讲，说心里话，在座各位的发型基本都不符合，因为我们是一家优秀公司，我觉得我们行业是一个销售行业，销售行业归根到底到最后卖的是信赖感，信赖感卖的是什么？形象，同意吗？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：同意。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn">王金阳：那我问大家了，职业经理人是什么发型？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：干练。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：干练，写下来，发型要干练。第二个，要什么？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：整洁。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：好，整洁，还要什么？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：简约。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：还有什么？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：把眉毛露出来。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：写下来，要精神，一看很有精神。</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left> <WBR></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left> <WBR></P><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：未来的你一定是一个很优秀的形象，所以发型大家要变。其实我去年讲第一堂课就让大家改变形象，讲到现在了，还是不大，说明大家对这个不重视，但是我要提醒大家，自我意像决定他人意像，你是怎么样去设计自己的意像的，决定他人怎么看你。他人意像决定了销售额，你不就是想挣更多钱吗？你不就是想在市场经济里面更好的发展吗？</SPAN>
<P> <WBR></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR></SPAN>王金阳：所以大家可以注意一下，你到越商业的地方去看一下，穿着就越注意。你看美国人，当一个报表都是西装革履，随随便便你在电影上看到的他的形象，都很注意。再看看香港人，上海人，你说中国服装业最发达的地方应该是上海吧？我一到上海以后我最大的感觉就是，上海人很讲究，真是很讲究，所以你到这个城市会感觉到这个城市有品位，有水平</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn">。</SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 所以大家可以练习一下自己的想象力，如果你是未来的你，你现在是什么状态，什么样的表情，你会如何去对你的顾客，你又会如何对你的工作，你会听到周围人如何说，你看到自己有哪些成就，你有信心吗？把这段话，大家在本子上翻译过来，翻译成自己的语言。练习一下自己的想象力，你是未来的你，我们可以加两句：你会是什么样的发型，你会是什么样的着装。按照公司层面，比如说像我一样，我就在公司层面开始改变我们员工的形象，虽然我现在做的还不是很到位，但是这件事情我是一定会将来把他做的很到位的，这很重要，因为他代表了我们的形象。像我们的服装，公司的话，我觉得我们的员工应该都要穿我们的品牌，</SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：所以各位知道要改变自己，怎么改变自己？用未来的你带给现在的你感觉。现在很多人都没有用未来的你带给现在的你感觉，每个人都要变，而且要大变。就像你，要不要变？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：要变。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：为什么要变？怎么变？你的眼镜要变。你不是学生了，你是商业，职业人士，你的眼镜要不要变？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：要变。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：这不是跟大家开玩笑，这决定大家09年的成败。 <WBR></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：你的着装不一样，你的形象不一样，好事自己奔着你来，你自己也不知道为什么，理解吗？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：理解。</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 王金阳：从改变自己的形象开始，让自己变得有吸引力，把所有好的东西吸过来，物以类聚，人以群分，你现在这样穿，自然跟那些人在一起，你改变你的着装，改变你的形象，自然吸引到优秀的人跟你在一起，就这么简单，所以09年的败在自我意像。这个自我意像越清楚，自我意像不仅仅是自我形象，自我形象是自我意像里面一个很小的范围，但是他是最敏感的部分，因为他是沟通部分，自我意像就是通过你的形象，你的着装表现，他是最敏感的部分，但他只是里面的一小部分而已。但是我觉得大家也应该从最基本的点做起，下次我再来培训的时候，能不能保证给我眼前一亮的感觉？能不能？</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> <WBR> <WBR> <WBR></SPAN> 听众：能！</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left> <WBR></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 粗黑体" XML:LANG="EN-US"><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><FONT style="FONT-SIZE: 14px" color=#000000>北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。<BR>注明：独家版权，转载请注明出处<BR>更多精彩文字马上点击恒记万马王金阳顾问博客：</FONT></SPAN></SPAN></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><A href="http://blog.sina.com.cn/hjwm33"><FONT style="FONT-SIZE: 14px" color=#000000>http://blog.sina.com.cn/hjwm33</FONT></A><BR><FONT style="FONT-SIZE: 14px" color=#000000>更多精彩视频马上点击恒记万马王金阳顾问播客：</FONT></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times new roman'; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-Cn"><A href="http://you.video.sina.com.cn/hjwm33"><FONT style="FONT-SIZE: 14px" color=#000000>http://you.video.sina.com.cn/hjwm33</FONT></A></SPAN></P></DIV><!-- -->
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