如何“知人识人”，诸葛亮有著名的七观法供参考
<SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Arial Unicode MS'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"> 俗话说<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。识人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一。<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> </SPAN>关于如何知人识人，诸葛亮有著名的七观法供我们参考：<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> 1</SPAN>、问之以是非而观其志，<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> 2</SPAN>、穷之以辞辩而观其变，<SPAN lang=EN-US><BR><BR> 3</SPAN>、咨之以计谋而观其识，<SPAN lang=EN-US><BR><BR> 4</SPAN>、告之以祸难观其勇，<SPAN lang=EN-US><BR><BR> 5</SPAN>、醉之以酒而观其性，<SPAN lang=EN-US><BR><BR> 6</SPAN>、临之以利而观其廉，<SPAN lang=EN-US><BR><BR> 7</SPAN>、期之以事而观其信。<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> “</SPAN>问之以是非而观其志<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，即通过问答来观察其对事物的判断力，来观察其志向。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Arial Unicode MS'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-font-size: 12.0pt"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Arial Unicode MS'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">如周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、有的为了荣华富贵，而周恩来在但是就立下<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>为中华之崛起而读书<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的誓言，让老师为之震惊。<SPAN lang=EN-US>(</SPAN>另有一种解释就是通过刻意的搬弄是非，来试探、刺激、诱导，来观察其品性气质。<SPAN lang=EN-US>) <BR><BR> “</SPAN>穷之以辞辨而观其变<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>老头子怎么迟迟不到？<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>老头子<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>乾隆帝听后转怒为喜。<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> “</SPAN>咨之以计谋而观其识<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。有一个例子，<SPAN lang=EN-US>1941</SPAN>年，<SPAN class=ttag><SPAN onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%C8%D5%B1%BE">日本</SPAN></SPAN>偷袭珍珠港一周后，埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>我们的行动方针是什么？<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出谋划策。在当时混乱和不利的情况下，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手，虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番，果然埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> “</SPAN>告之以祸难而观其勇<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。当然最好的办法还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质，也是铮铮铁骨的血性男儿。一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇定地对部下说：<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>放心，整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。<SPAN lang=EN-US>” <BR><BR> “</SPAN>醉之以酒而观其性<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，俗话说<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>酒后吐真言<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，也说<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>酒能乱性<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。人喝醉后<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>他大脑的意识部分被酒精麻醉了<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人：<SPAN class=ttag><SPAN onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%C9%FA%BB%EE">生活</SPAN></SPAN>起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；喝醉酒就胡言乱语、信口开河的乱开承诺支票：是怯懦型，有消极的倾向，常见怀才不遇或不满现状；醉后会哭的人：个性消极，自卑感重，在日常<SPAN class=ttag><SPAN onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%C9%FA%BB%EE">生活</SPAN></SPAN>上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈，在平常即会常抱怨或发牢骚之人；醉后就睡的人：是属于理智型之人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少踰矩；醉后爱笑之人：个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人：平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；喜欢独自一人默默喝酒之人：落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达，个性孤独，为人拘谨其人富理智，能明辨是非，心性上却是怯懦及消极；没有「粉味」就喝不痛快的人：是属于寂寞型的<SPAN class=ttag><SPAN onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%C4%D0%C8%CB">男人</SPAN></SPAN>，平常少有可以倾谈的对象，也禁不起别人的批评，少能忍受被人忽视的感觉。喜欢续摊喝酒的人：喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人，聪明且具才能，但好胜心强；喜欢交友及展示酒量或<SPAN class=ttag><SPAN onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%B2%C6%B8%BB">财富</SPAN></SPAN>之人，不喜占人便宜，所以也会争取付帐的机会，以避免亏欠人或被戏谑为小气；喝酒喜欢划拳助兴之人：是孤独寂寞型的人，常会有情绪性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感，这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥！<SPAN lang=EN-US> <BR><BR> “</SPAN>临之以利而观其廉<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，人性本有贪欲，但<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>君子爱财，取之有道<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，自古以来，用金钱来考验人，使其面临财富，来有效观察其是否清正廉洁。杨震：汉代人，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>黑夜无人知道。<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>杨震说：<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>天知地知，你知我知，何谓无知。<SPAN lang=EN-US>” <BR><BR> “</SPAN>期之以事而观其信<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>取某某人首级前来<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，就是要让其表忠心诚信。诸葛亮的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>期之以事而观其信<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降<SPAN lang=EN-US>,</SPAN>也正是要看孙策能否能够用人不疑。信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。</SPAN>
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