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hwjj511 发表于 2009-8-1 14:31:00

【销售岗案例样题分享】岗位素质测评考什么？有兴趣的可以来测一下~

<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">案例题：某公司有<SPAN lang=EN-US>35%</SPAN>的销售额是通过因特网由国外而来。公司的研究显示，这些客户是在中国观光时接触到该产品的。由于客户对其产品价位所提供的质量很满意，因此，这些消费者想要继续购买该产品。其中，不少消费者住在奥地利，其余的，则分散在欧洲各地。总经理让你拟定全球品牌管理的决定程序，来领导市场扩展至奥地利。（摘自“选才”销售岗样题）<SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">在进入奥地利这个全球市场之前，必须先进行哪些活动？<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">A<SPAN style="mso-spacerun: yes">  </SPAN></SPAN><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">应该确定公司期望获得什么，以及公司扩展市场的能力，尽量降低扩展市场后可能存在的各种风险。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">B<SPAN style="mso-spacerun: yes">  </SPAN></SPAN><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">应该决定营销期望，以及是否可以进行这样大的计划，还需要了解当地法律和民众态度、生活方式和人口的收入等级。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">C<SPAN style="mso-spacerun: yes">  </SPAN></SPAN><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">应该确定公司扩展至另一个市场的能力，也应该调查奥地利的文化价值、语言、道德规范和道德标准。<SPAN lang=EN-US> <o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">D<SPAN style="mso-spacerun: yes">  </SPAN></SPAN><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">应该决定公司期望获得什么，以及公司是否有能力进行市场转移。此外，还必须知道当地政府的结构和有关民族主义的态度。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p> </o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 125%; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">O(</SPAN><SPAN style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt">∩<SPAN lang=EN-US>_</SPAN>∩<SPAN lang=EN-US>)O~</SPAN>有兴趣的可以来做一下哦，答案会在回贴中给出<SPAN lang=EN-US>~~~<o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 31.6pt; LINE-HEIGHT: 125%; mso-char-indent-count: 3.0"><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="LINE-HEIGHT: 125%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p> </o:p></SPAN></B></P>

likaili91 发表于 2009-8-5 16:05:00

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楼主这题在哪里拿到的？“选才”是什么呀？

wenyong88 发表于 2009-8-6 22:16:00

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帮楼主贴上个地址吧 www.xuancai.com 选材官方网！

fyf0903 发表于 2011-1-6 22:49:59

试试看好不好

积木-jim 发表于 2011-1-7 11:15:18

看着有点晕，让销售的同志们试试吧

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