我是这样成为顾问的（四）创业不如就业

bingolibin 发表于 2009-8-30 16:41:00

前两天看央视二套的一个创业节目，说的是几个四川某大学的学生的创业历程，其中一些学生未毕业就开始创业，但因为缺乏市场运作能力，所以业务一直做不起来；有的是毕业后一直坚持创业，经过一番艰辛后，业务渐渐有了起色。
我自己也有过创业的经历，虽不能算是失败，但也没有成功，不过，我认为自己放弃创业，选择进入咨询行业，还是非常正确的，无论将来是否还会创业，但我认为现在的积累对将来是很有帮助的。
由于当前的就业形势，总能听到各种媒体，包括电视、报纸、杂志、网络等，都在鼓励大学生“就业不如创业”，但是我想说，对于大多数人来说：创业不如就业。
一、创业需要创业能力<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
创业，顾名思义，就是要创造一番事业，说来容易，实则非常艰难。创业，需要有好项目，需要有资金、有客户，还要掌握有效的经营策略和经营方法，所有这些，都叫做资源，而要获得这些资源，并很好地利用这些资源，靠的就是创业能力，再进一步说，其实就是经营企业的能力。
我认为，企业家经营企业所需要的能力，包括战略能力、业务能力和管理能力，这三种能力缺一不可。
作为一个老板，想成功的经营一个企业，首先要有战略能力，才能找准企业经营的方向，而这个方向必须是有市场潜力的，而找准方向，你需要有洞察力、决策力和领导力（我在《如何选择老板》一文中谈到过）。其次，你要有业务能力，就是“做事情的能力”，因为创业起步阶段，很多事情都得靠自己：市场、销售，甚至生产，所以你必须有各方面的业务能力，你必须能够独挡多面。管理能力，是组织起一班人来帮你做事情的能力，当你的企业得到发展后，很多事情靠你自己已经做不完了，这时候你需要雇佣员工，所以你需要具有管理能力，这样你才能组织你的员工努力工作，帮你获得更多生意。
所以说，创业是很艰难的，这些能力也不是一个刚刚踏入社会的大学生能够拥有的。目前很多大学生，或者仅有两三年工作经验的人，创业难以成功，就是因为他根本还不具备创业能力：他所选择的创业方向，可能市场机会并不多；或者尽管他找到了一个有潜力的方向，却不善于经营，不会做业务，不懂得管理，最终便导致了失败的结局。
我当初创业，虽然选择的方向还是不错的，因为当时，做职业咨询，可说是新兴行业；自己也通过努力积累了一些业务能力，开拓了一些市场，但当时自我感觉很难成功，我想最主要的原因是，我的创业能力还远远不足，我还不懂如何构建好的商业模式，还没有掌握专业的咨询方法，还不会建立有效的运作流程。
二、创业能力，从职业能力开始<o:p></o:p>
当然，创业能力是可以培养的，没有谁生来就可以当老板。最好的培养方式，就是进入相关的领域，向别人学习如何创业，从中发展自己的能力，这种能力就是职业能力。而具体的过程，我认为是先变成“专业选手”，再变成“职业选手”。
专业和职业，不是一个概念，专业，主要是指“业务”方面的能力，一般是指与你的职业相关的知识和技能，要上升到职业的层次，则不仅要有专业能力，还需要有职业外表、职业态度、职业意识、职业素养等，也就是说，让你的能力的潜在部分满足条件，成为一个职业化的人。
比如说，你想做一个经销商，代理一个产品，那么你首先得学会卖东西，也就是做销售。你必须先成为一个“销售专员”，学会销售的策略和方法，学会怎么向客户推销产品，学会怎样才能跟客户签下订单，这是专业化的过程；接下来，你还需要有市场意识、市场敏感度、谈判能力、沟通能力，交际能力，甚至还要成为“酒桌高手”、“歌坛能手”，这个过程，就是职业化，你要让自己成为一个职业人员，让你从“销售专员”，变成“销售经理”。
我之所以进入咨询行业，就是希望先掌握咨询的专业能力，再转变为一个职业咨询师，让自己掌握咨询行业运作的模式，让自己具有职业咨询师所需具备的职业素养、职业意识。
三、想成为老板，要有“老板的感觉”<o:p></o:p>
在一个领域里经过摸爬滚打之后，你认为自己已经具备了职业能力，你已经懂得如何运作业务，你知道如何获得订单，你也明白怎么管理团队，这时候，你开始考虑创业。
不过，职业能力要变为创业能力，还是需要经历一个艰难的磨练，我们可以把这种磨练称为“蜕变”。因为你给别人打工，你需要操心的只是把当前的事情做好，而当你自己做老板的时候，你不仅要操心怎么把现在的事做好，你还要操心怎么把未来的事做好，所以，要成为真正的老板，最重要的就是要综合运用你的能力。
你给别人打工的时候，随着你在企业的岗位层级越高，你的各方面能力也在增强，但是你的能力还是有局限，因为你一直在一个领域。所以，尽管你在你的领域已经有很强的战略能力，甚至已经超出你的老板；你也有很强的业务能力，可能公司大部分业务都是由你承担；同时你还有很强的管理能力，你能带出了一个超强的团队，可是你发觉你就是不如你的老板，为什么？我想主要原因，是因为你还没有找到一种感觉——老板的感觉。
这种老板的感觉，就像是一个指南针，它能够指引你总能在适当的时候，做适当的事情，它能够让你找到你需要的人，它能够让你找到你的客户，总之，一个成功的老板，就需要这种感觉。如果你想让我说清楚这究竟是什么感觉，我只能告诉你，这是你的战略、业务和管理这三种能力综合后，将它们充分发挥的能力，其实可以说是一种潜能、一种悟性，我把它叫做“发挥能力的能力”，这种能力，只有在你有一定积累之后，才能慢慢地获得、增强。
所以，老板不是那么容易当的，你要想成为一个成功的老板，就得先找到这种感觉。
我现在还处于培养职业能力的过程中，至于将来会不会去找“老板的感觉”，还得在我的职业能力提高到一定程度之后，再去考虑了！
作者：李彬（华信博达管理顾问公司高级顾问）

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