提升销售业绩的几句话：邓煜安防营销培训讲义

邓煜发表于 2009-9-16 20:22:00

提升销售业绩的几句话：邓煜安防营销培训讲义
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<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:PersonName w:st="on" ProductID="邓煜">邓煜</st1:PersonName>先生在陶瓷培训和安防营销培训的课堂上，告诉学员，做销售，不要一本正经，太正经了，创造力就没有了。以下几句话，很无厘头，但有意思的很。<o:p></o:p>
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1、“不是婚姻牢固，而是二奶们不够坚持”...：这句话告诉销售者，没有搞不定的客户，只有不坚持的销售者。有不同意见者会说，一定有些客户不是我们的消费对象，邓煜先生说，没错，假如我们给客户留下的印象足够深足够好，买不起的会介绍比自己有钱的来买，觉得太便宜的会介绍比自己经济条件差的人来买，为什么要轻易放弃任何一个消费者呢？<o:p></o:p>
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2、做二奶做到想扶正，不是突破，是愚蠢：这句话提示我们，不要试图去改变客户的想法，客户想怎么花钱都是他自己的事情，我们的工作是让客户花钱花的舒服花的开心，最重要的是把钱花在我们这里。因此，假如客人说“我卧室想铺木地板”，那我们一定要说“木地板好啊，冬天就不会那么冷冰冰的了，您真是个细致又体贴的太太（先生）”，如此，客人高兴，我们也开心，洗手间和厨房总不能铺木地板吧，于是大家开开心心成交，到了最后，可以适时地建议“假如卧室也买瓷砖的话，就我们一家给您服务，可以少很多麻烦和差错的”，没准一句话客人就听了咱们的呢！<o:p></o:p>
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3、真实有时候并不美好，比如我们每天吃的肉，其实就是动物的尸体...：这句话告诉我们，做销售言多必失，口若悬河的业务鲜有业绩好的。我们要修炼的是“问该问的、答该答的”，开口就在要害上，客人不问的，不要自己去显摆，如此，业绩会好很多。<o:p></o:p>
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当然，还有很多细节，不是一两句话讲的清的，好在现在科技发达，有种技术叫做视频<A href="http://u.youku.com/%E8%90%A5%E9%94%80%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E9%82%93%E7%85%9C" target=_blank>http://u.youku.com/营销培训邓煜</A>。

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