lydia81 发表于 2009-11-23 15:24:00

棘手的薪酬问题

<SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">本公司从事工业品销售，销售主要依靠团队作战而非某个销售精英个人的行为。销售模式是项目式的，周期比较长。在工业品行业，薪酬模式以提成为主。但我们公司请华信惠悦做过项目，当时定的薪酬模式是年薪制。目前遇到的问题主要有两个：一是公司的业务增长速度一直比较一般，从明年开始希望有较快的增长；二是原有的年薪制对个别销售人员，尤其是销售精英去冲击市场的激励性有限。所以我们想改革一下薪酬制度。不知与我们类似的优秀企业有什么好的做法。以及各位有什么高招？！</SPAN>

lbeautyq 发表于 2009-11-24 12:44:00

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配合福利实施

刘双红 发表于 2009-11-24 13:24:00

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欢迎大家提出意见,多多交流!

larvid 发表于 2009-11-24 23:06:00

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一线销售人员都采用年薪制？比较少听说，个人认为销售人员还是佣金制比较实用。

王辉123456 发表于 2010-2-22 13:49:00

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这个公司太牛了，同意楼上的说法！我们企业销售是基本工资+绩效工资+提成+岗位补助

vaicc 发表于 2010-2-22 14:29:00

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那个咨询公司做的有问题吧？销售人员的激励怎么能采用年薪制呢
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