intebanknmai 发表于 2010-1-22 14:06:00

【两人报名一人免费】SPIN—顾问式销售流程 (上海-4月)

<P><STRONG><FONT size=4>SPIN—顾问式销售流程</FONT></STRONG></P>
<P>时间:2010年4月<BR>课时:2天<BR>目标学员:基层人员、一线管理人员、部门经理、各级储备干部<BR><STRONG><FONT color=darkred size=4>2010年开春大优惠,两人报名一人免费 !</FONT></STRONG></P>
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<P>■ <STRONG>课程背景<BR></STRONG>20%的客户创造80%的利润,如何有效“接触”这20%的大客户?<BR>——“顾问式销售流程”让您有条不紊,从容不迫,顺利签单!</P>
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<P><STRONG>大客户销售/管理人员5问:</STRONG><BR>?为什么要做大户销售人员<BR>?顾问式销售流程是一种什么方法<BR>?怎样正确处理大客户的关系管理经营<BR>?如何带领团队完成计划目标<BR>?如何开始手头的工作</P>
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<P><STRONG>何谓“顾问式销售”?</STRONG>&nbsp; <BR>“顾问式销售”体现在以原则为基础,着重于双方的利益而非立场,寻求彼此互利的解决途径,而不违背双方认可的原则。”顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能,是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。<BR>在具体操作中,主要从客户的角度看问题,诚心诚意地了解客户和客户的需要,甚至比客户了解得更透彻。应抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求彼此都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能方案,实现“双赢”。</P>
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<P><STRONG>“顾问式销售”与一般销售有何区别?<BR></STRONG>“顾问式销售”使销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”逐步向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化,销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易。</P>
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<P><STRONG>■ “顾问式销售”的特点</STRONG><BR>■ 所有的销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。<BR>■ 引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。<BR>■ 有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技能。<BR>■ 如何将话题从一个问题点向纵深处延伸是销售拜访前应策划的工作。每一个问题可以将销售会谈往前推进一步,也能使会谈回到原点。</P>
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<P>■ <STRONG>课程特色<BR></STRONG>■ 多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼,学员易于掌握大客户销售技能。<BR>■ 学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强,让您体验更深刻。<BR>■ 顾问式销售体系完备,技巧全面,便于您掌控大客户销售的全过程。</P>
<P><BR>■ <STRONG>课程大纲</STRONG><BR>第一模块:顾问式销售的概念与核心技能分析<BR>一&nbsp;&nbsp; 客户最喜欢见到谁<BR>二&nbsp;&nbsp; 客户的采购决策循环<BR>三&nbsp; SPIN销售初步</P>
<P>第二模块:CSS模式的情景模拟流程(九个步骤)<BR>步骤一:分析企业销售行为与客户购买行为的差异(怎样知己知彼)<BR>步骤二:与高端客户交流模式及方法(如何创造氛围)<BR>步骤三:用有效提问分析客户目前的状况问题(让他揭开伤口)<BR>步骤四:用有效提问引导客户的需求(偷偷向伤口洒盐)<BR>步骤五:用有效提问探知客户的价值观和接受方式(一起往伤口抹膏)<BR>步骤六;引导客户通过点头和承诺与你保持同一性(让他同意治疗)<BR>步骤七:有效的产品利益说明(根据诊断对症下药)<BR>步骤八:客户关系的管理才刚刚开始(要广告同时要疗效)<BR>步骤九: SPIN策划理论的实战布局(成为合格止痛医生)</P>
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<P>■ 培训客户<BR>星电子、金太阳、紫琅衬布、凯胜家纺、罗莱家纺、威尔精密螺丝、长兴光电、浙江步阳集团、海苑储运、东方航空公司、丹纳赫</P>
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<P>■报名须知 <BR>时 间: 2010年4月<BR>课 时: 2天<BR>目标学员: 基层人员、一线管理人员、部门经理、各级储备干部<BR>报名热线: 021-52401060-126 (吴小姐) <BR>邮箱联系: <A href="mailto:wzm@intebankjp.com">wzm@intebankjp.com</A> </P>
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<P>■联系我们 <BR>传真: 021-52400110 <BR>电话: 021-52401060 <BR>地址: 上海市长宁区江苏路369号兆丰世贸大厦6B <BR><A href="http://www.intebankjp.com">www.intebankjp.com</A> <BR><A href="http://www.intebankjp.com/2010gkk">www.intebankjp.com/2010gkk</A> </P>
<P>下载报名表<BR>&nbsp;<BR></P>

intebanknmai 发表于 2010-1-25 19:11:00

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2010年新春将至,班库将特定于2月5日下午举办“人力资源管理”主题的新春沙龙,与大家共同分享知识和收获。届时,我们特邀清华大学特聘教授、上海市人事局专家、人力资源管理领域的高级讲师——刘重庆先生和大家分享全球流行且简便易行的招聘实操技巧--18种管理工具以及绩效管理实务。最后几个名额,有兴趣者可电话咨询。
021-52401060-126 吴小姐

intebanknmai 发表于 2010-1-27 15:52:00

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2月5日的新春沙龙,
适合人力资源部负责招聘方面的朋友.
现场还会有一些互动,并赠送小礼品.
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