销售如何做绩效？？
<P>我们公司的绩效很难做大家给我出出主意。</P><P>企业背景：美容行业 家族式企业，做的很大，有四百多人，一年有几千万的业绩，我们老总重视业绩，但又不愿意在拿出钱给大家奖励，因为公司初期定制的比例提成太高，那帮财务根本没有把每月的预算 算进当月的业绩里（比如扣除人工费，其他开支，提成，奖金，净赚多少等）都是年末算的，比如一年挣了多少，减除各项费用多少，净赚多少。这样的算法是错误的。根本不知道当月净赚多少钱，现在公司要运行绩效考核，根本无从下手，提成比例如此之高，根本无法增减。有赠还好，要是减少员工肯定不干，谁能给我出出主意？</P>
<P>我的打算是底薪+提成 +（-）业绩薪酬（解释 如每月定额3万 提成1200，完成比例实发提成并嘉奖200元，完成80% 只发提成70 完成60%发50 % 完成50以下 只有底薪或者少发）如果高于3万，给110%的提成以此类推？是否可行？ 因为我们公司确实专业性太小，向大家求救</P>
回复：销售如何做绩效？？
关注中...很期待...回复：销售如何做绩效？？
公司要运行绩效考核，一定是老总的主意罗！公司的财务有多少人，权利是否很大，是否是老板亲戚！？
不是的话，开掉，你来做财务经理兼人力资源经理！
若是，你就过一天算一天吧！
回复：销售如何做绩效？？
补充下！楼主说的！不是绩效管理技术的问题！完全是人际关系沟通的问题啊！
可见，在中国做人难啊！
回复 1F 火武侯 的帖子
说起来也简单，卖套做绩效的软件帮助你工作。569307815，Q我
回复：销售如何做绩效？？
按理说，也不是很难啊！你的想法方向基本是对的，但是数据需要测算。去年的的人工成本数据你这里是有的，去年的总收入、毛利、净利这些数据财务也是可以给的！有这些数据，应该可以计算出单位人工成本的产出或者单位收入的人工成本比例。
以此为基准，设定新一年的收入目标跟人工成本目标，采用累进提成比例或者分阶提成比例，还是可以做出方案来的。
但就整体而言，要梳理以下原则
1、完成目标，就可以拿到比去年略高的工资水平
2、目标完成越好，提成会越多
3、公司净利润能够同收入额成正向关系
回复：销售如何做绩效？？
关注中.......回复：销售如何做绩效？？
工作效能笔记本是目前市场上唯一一个具有管理工具职能，能够帮助企业进行良好管理以及帮助个人养成良好职业习惯的一个笔记本。他集合了计划性、监督性、总结性、工具性、存证性的特点为一身。咨询电话： 0591-83666360
页:
[1]