沃尔玛：“女裤理论”如何实现
<P class=MsoNormal style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1" align=center><B><SPAN style="FONT-SIZE: 9.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 18.0pt"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p><FONT size=4></FONT></o:p></SPAN></SPAN></B> </P><P class=MsoNormal style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 12pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0" align=center><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 8.0pt"><FONT size=4>转自：<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.100guanli.com/" target=_blank><SPAN lang=EN-US style="mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ansi-font-size: 10.5pt"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#800080>中华<SPAN lang=EN-US>管<SPAN lang=EN-US>理<SPAN lang=EN-US>学习网</SPAN></SPAN></SPAN></FONT></SPAN></SPAN></A> </SPAN>（<SPAN lang=EN-US><A href="http://www.100guanli.com/"><SPAN style="mso-ansi-font-size: 10.5pt"><FONT color=#800080>www.100guanli.com</FONT></SPAN></A></SPAN>）<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 16.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 8pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"><FONT size=4>作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 天天低价的背后</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价<SPAN lang=EN-US>8</SPAN>美元，售价<SPAN lang=EN-US>12</SPAN>美元，每条毛利<SPAN lang=EN-US>4</SPAN>美元，一天卖<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>条，毛利为<SPAN lang=EN-US>40</SPAN>美元。如果售价降到<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>美元，每条毛利<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>美元，但一天能卖<SPAN lang=EN-US>30</SPAN>条，则毛利为<SPAN lang=EN-US>60</SPAN>美元。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价<SPAN lang=EN-US>25%</SPAN>。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 扩张：手法谨慎步伐不停</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 在价格低廉的同时，沃尔玛更看重服务质量。因为平价的精髓在于为顾客提供了超值服务，具体表现在：</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 提高服务质量、经营方式多样、努力使品种齐全。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 在规模战略上，沃尔玛从未停止扩张的脚步，扩张的意义在于：降低了采购成本；分摊了费用；能够与最顶级的公司合作，保证了商品质量，保证了充足的货源。但其扩张时的做法也很有特色：</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 人力资源永不放弃</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 沃尔玛的创始人沃尔顿是一个人力资源高手，他给每一个分店都物色了具有相应能力的人来担任经理。沃尔顿争取后来成为沃尔玛<SPAN lang=EN-US>CEO</SPAN>的大卫<SPAN lang=EN-US>?</SPAN>格拉斯加盟沃尔玛，就是一个典型的例子。沃尔顿总是以其极为饱满的热情来游说对方，并承诺给对方以股份，不管对方态度如何，沃尔顿从不放弃。沃尔顿为了得到格拉斯这个人才，整整花了<SPAN lang=EN-US>12</SPAN>年的时间。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 随着公司的发展，任何显示出才能的人都有机会掌管一个部门，也许会成为一名经理，甚至还会更高。但是，如果你不胜任工作，你必然会被降职或者除名。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 创新：沃尔玛的灵魂</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 沃尔玛最重要的创新，是它分析市场态势，引入了天天低价、一站式购物的销售方式。这种创新，把人们购买生活用品的方式变成了沃尔玛方式，尽管这种努力用了<SPAN lang=EN-US>30</SPAN>年的时间。这种创新给沃尔玛带来了巨大的成功，但沃尔玛从未停止过创新的步伐。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 创造核心竞争力的是人</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 沃尔玛用了十几年的时间，创建了零售业中最先进、最有效的运作系统：把商品从厂家转到货架上的运作系统。 企业的整个运作过程，除了一些核心技术之外，是没有多少秘密的。关键就在于对方法、措施的选择、运用、实施。而实施的关键是人。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 16.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 8pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"><FONT size=4>应该说，沃尔玛通过<SPAN lang=EN-US>40</SPAN>年来的努力，实实在在地培育了自己的各种能力，这些能力都极有竞争力。这些能力帮助沃尔玛实现了去年的近<SPAN lang=EN-US>70</SPAN>亿美元的利润。但沃尔玛的能力绝不仅仅值<SPAN lang=EN-US>70</SPAN>亿美元。这些能力可能还将帮助沃尔玛获取今年的<SPAN lang=EN-US>80</SPAN>亿美元，明年的<SPAN lang=EN-US>90</SPAN>亿美元，直到<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>年后，直到<SPAN lang=EN-US>100</SPAN>年后。</FONT><SPAN lang=EN-US><BR></SPAN><FONT size=4> 利润最大化可能是暂时的，能力最大化才是永久的。我们的企业应重视这一点。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" size=4> </FONT></o:p></SPAN></P>
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我很爱去沃尔玛，特别是他们的洗手间，其实去很多地方只要去看看他们的洗手间就知道他们对待顾客的态度了，沃尔玛的洗手间是我见过最好的卖场洗手间，虽然价格不太低，但服务卫生做的好，有时间都会去那采购点东西回家。回复：沃尔玛：“女裤理论”如何实现
上海工作服上海西服上海铁艺讨厌 沃尔玛 我宁可去联华超市买东西
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中国的私营企业很难做到以人为本 很难很难
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