丹麦 发表于 2010-3-31 10:19:00

销售员工绩效和提成

请教一下，我们公司最早招销售时，因为没有明确提成方案，所以按销售人员的客户量多少发放绩效工资，但现在产品成熟了，市场也打开了，销售提成标准也明确了，但现在销售人员每个月即有绩效工资也有销售提成，而且考核标准都是统一的，这个应该怎么管理，如果取取消绩效，他们会有给除薪的感觉，怎么操作才即不影响员工情绪还让公司利益不受影响？

echovicky 发表于 2010-3-31 10:29:00

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同问，帮顶

zgx6868 发表于 2010-3-31 11:35:00

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应该是基本工资加绩效工资啊，绩效工资就是销售提成。基本工资不要高，要适当

crystal_zhang 发表于 2010-3-31 17:08:00

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绩效工资就是销售提成

peerless 发表于 2010-4-1 09:54:00

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鉴于公司的发展阶段已经改变，建议将绩效浮动的部分平移进提成的标准里面按照提成的考核方案考核，这样是符合实际情况且简单易行，比较合理

碧蓝风 发表于 2010-4-11 09:34:00

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根据岗位指定统一的绩效工资。比如，达成目标量，任务量，基础量，提成比例分别是多少个点。还有时间期限，提成发放形式，形成一个统一的绩效工资制度，与销售部负责人沟通好后下发。

qxj189810 发表于 2010-4-12 11:09:00

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<P> 原帖由 <B>peerless</B> 于 2010-4-1 9:54:00 发表<BR>鉴于公司的发展阶段已经改变，建议将绩效浮动的部分平移进提成的标准里面按照提成的考核方案考核，这样是符合实际情况且简单易行，比较合理 </P>
<P>&nbsp;</P>
<P>如果单纯地解决销售人员绩效工资、销售提成发放的问题，可以采取这种方式，就是不知道贵公司以前“绩效工资”的发放标准是什么？</P>

xiaohrs 发表于 2010-4-13 11:00:00

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支持下哈~~

小猪pig 发表于 2010-6-3 13:17:00

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我也来学习下，刚接手销售人员的考核。

pengyuanpin 发表于 2010-6-12 11:23:00

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原帖由 <B>碧蓝风</B> 于 2010-4-11 9:34:00 发表<BR>根据岗位指定统一的绩效工资。比如，达成目标量，任务量，基础量，提成比例分别是多少个点。还有时间期限，提成发放形式，形成一个统一的绩效工资制度，与销售部负责人沟通好后下发。
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