annyone 发表于 2003-5-17 14:49:00

考核

业绩、回款、区域、团队综合考虑

深海动物 发表于 2003-5-18 21:23:00

太多了

你选着用

纵横方圆 发表于 2003-5-20 10:06:00

根据公司规模与定位制定

一般来说，销售与业绩挂钩，所以他的考核与市场推广，客户开拓与管理（流失与满意度）、费用、产品销售情况等直接联系。
   权重与分配方式根据公司规模与市场定位策略相一致。

USJack 发表于 2003-5-20 18:08:00

明确利润中心

要确认以下关系：
销售部门与其它支持部门的关系
销售奖励与成本的关系－－是按销售额还是按利润
以及：anyone指出的几点

arthen 发表于 2003-5-29 17:19:00

直销人员的考核

不知直销人员的考核有没有更好的办法；业绩、回款、区域、团队其实这四个因素都捆绑在业绩上的，他们的关注点更多在于短期的业绩上。

foxlin 发表于 2003-5-31 01:00:00

销售人员考核的因素

销售人员的考核以业绩为主，但也得注重个人的客观努力和投入程度。如果只注重销售额的多少毕将造成销售人员的短期行为，其将为达目的动用非公平手段完成，这样对长期与顾客的关系是有害的。另外，考核还得注重不同销售人员的销售渠道，因为有地域销售优劣之分。这样我们必须得在考核方面多客观评价销售地域不好的人员。这样才能兼顾公平，激励销售人员富有团队精神，努力工作。

USJack 发表于 2003-10-21 15:59:00

2种情况

1：客户对象简单明确，销售人员靠个儿努力实现销售的，考核可以和业绩直接挂钩
2：群体客户或集团客户，主要通过公司行为（公关、合作伙伴、广告等）实现销售的，那就要另当别论了
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