peerless 发表于 2010-4-14 10:34:00

销售人员的薪酬模式选哪个？

<P>销售人员的薪酬模式选哪个？</P>
<P>销售人员一般的薪酬模式有基本工资、业务提成、奖金等</P>
<P>他们之间如何组合还是单独使用，在具体使用中怎样操作？</P>
<P>欢迎各位进来讨论</P>
<P>谢谢！<IMG alt="" src="http://bbs.chinahrd.net/editor/images/smilies/default/12.gif" border=0 smiliecode=":Z"> </P>

peerless 发表于 2010-4-15 08:46:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

支持原创啊:O

zgx6868 发表于 2010-4-15 08:51:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

我们是做汽车销售的，我们的做法是：基本工资很低，在目前这个二线城市是700元左右。
绩效提成为：第一台车没有提成，第二台车100元；第三到四台200元；第五到第六台300元；六台以上每台次350元。以此类推。销售顾问主要靠这方面获得高收入。
奖金包含的种类比较多，比如月度销售冠军奖、季度销售冠军奖等等，一般也是比较低。

peerless 发表于 2010-4-15 10:08:00

回复: 销售人员的薪酬模式选哪个？

<P> 原帖由 <B>zgx6868</B> 于 2010-4-15 8:51:00 发表<BR>我们是做汽车销售的，我们的做法是：基本工资很低，在目前这个二线城市是700元左右。<BR>绩效提成为：第一台车没有提成，第二台车100元；第三到四台200元；第五到第六台300元；六台以上每台次350元。以此类推。销售顾问主要靠这方面获得高收入。<BR>奖金包含的种类比较多，比如月度销售冠军奖、季度销售冠军奖等等，一般也是比较低。 </P>
<P>&nbsp;</P>
<P>咱们的汽车品牌或是说实力在行业中处于什么水平？</P>

mobanu 发表于 2010-4-15 14:52:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

顶一下~

概不负责 发表于 2010-4-15 17:01:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

不同行业性质，不同发展阶段，不同文化背景，不能够一概而论。
我唯一只能比较确切地告诉你，“基本工资”是基本必选项。

peerless 发表于 2010-4-15 17:40:00

回复: 销售人员的薪酬模式选哪个？

<P> 原帖由 <B>概不负责</B> 于 2010-4-15 17:01:00 发表<BR>不同行业性质，不同发展阶段，不同文化背景，不能够一概而论。<BR>我唯一只能比较确切地告诉你，“基本工资”是基本必选项。 </P>
<P>&nbsp;</P>
<P>呵呵，那是，我再补充，基本工资不要设置太低，低于当地的最低工资标准，否则有隐患</P>

清新柠七 发表于 2010-4-15 20:39:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

支持楼上的说法！~~目前销售人员流动量比较大，薪水制度最好具有竞争力，才能留住人才！怎么设置，就要根据行业的特殊性进行合理的薪酬制度！~~个人浅见！

大尾巴的鱼 发表于 2010-4-15 23:31:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

通常来说，销售人员的薪酬体系是低固定收入，高业绩收入，当然两者的比重不同的行业、不同的产品、乃至企业不同时期都是需要具体确定的，再细一点，具体到奖金提成的策略，也都要根据实际情况设计！

如愿以偿 发表于 2010-4-22 10:00:00

回复：销售人员的薪酬模式选哪个？

正在想这类问题呢
页: [1] 2
查看完整版本: 销售人员的薪酬模式选哪个？