终南山上路人甲 发表于 2010-4-19 15:38:00

关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

<P>公司的提成政策，是跳点的（比如说，完成10万，是5%，完成20万以上，是7%）</P>
<P>A/B两员工，分别完成10万，分别得到5千。现在AB两人商量，全报成A的业绩，结果A得到1.4万。</P>
<P>到手后，再分给B7千，结果业绩一样，但公司多付出4千元。哈。这样的事情，别的公司多嘛？</P>
<P>如果有对策，希望高手们能支一下招。</P>

南其尔 发表于 2010-4-19 15:43:00

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

:Z O(∩_∩)O~多的，连家房产的经纪人就是这样算的。

终南山上路人甲 发表于 2010-4-19 15:59:00

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

谢谢啊。:D
链家跟我公司是竞争对手哦。哈哈哈。
虽然我刚入职不久。

概不负责 发表于 2010-4-19 17:11:00

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

这种事情在很多公司都是上有政策，下有对策的。
两种方式解决：
1、将阶梯式的提成比例，转换成圆滑曲线型比例。这种方式在技术上处理较容易，但向员工解释起来较复杂。
2、保持阶梯式的提成比例，但加强过程管控，比如说规范立项机制，严格要求业务报备及过程监控和管理。

景逸轩 发表于 2010-4-19 17:51:00

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能不能将客户群按照区域进行划分，不同的业务员负责不同的区域，这样是不是可以避免这样的状况呢？我对内销不太熟悉，我在做外贸的时候是这样划分的，不同的业务员有不同的业务区域，比如亚洲区，比如欧洲区，比如美洲区等等。

peerless 发表于 2010-4-19 18:07:00

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每个人有自己的市场、有自己的市场目标，数据业绩取数也有审核位，前端就杜绝数据乱报，怎会有后续的发生

槐花麦饭 发表于 2010-4-19 21:36:00

回复: 关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

<P> 原帖由 <B>概不负责</B> 于 2010-4-19 17:11:00 发表<BR>这种事情在很多公司都是上有政策，下有对策的。<BR>两种方式解决：<BR>1、将阶梯式的提成比例，转换成圆滑曲线型比例。这种方式在技术上处理较容易，但向员工解释起来较复杂。<BR>2、保持阶梯式的提成比例，但加强过程管控，比如说规范立项机制，严格要求业务报备及过程监控和管理。 </P>
<P>这个方法很好！顶一下！</P>

快乐老五 发表于 2010-4-20 08:18:00

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

1、與年終獎金、崗位晋升掛鉤；
部份提點留到年終結算；
對於年度業務太差的予以辭退或凍結其他福利；
2、固定薪資實施浮動或減少固定薪比例，減少業務員之間的操作空間；
3、業務監控機制，對於各業務員的先關業績進行抽查，對於虛假提報的予以處罰，或者在嚴重違反規章制度中列入條款并讓大家認同；

渊谷 发表于 2010-4-20 12:20:00

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以前没有遇到过，进来学习下。
但个人认为，加强过程监督体系及长远的业绩提升功能会有一定的激励措施吧。

亮亮3014 发表于 2010-4-20 14:16:00

回复：关于业务提成跳点的应对方法，求助各位达人。

不知 是否可以引进末位淘汰 或者 与 年终奖 挂钩:Z
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