销售管理全攻略
<P>销售管理全攻略</P><P>2010年 6月29-30 日（周二、周三）</P>
<P>培训意义：<BR>通过2天的培训，学员将能够获得以下收益：<BR>1.剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识<BR>2.学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法<BR>3.帮助销售经理完善和发展自己的销售战略，提高销售团队的销售业绩</P>
<P>授课专家： <BR>王老师 迈道国际资深销售管理专家 <BR>经济学硕士、纽约大学MBA，美国商会在华特邀讲师。曾任林德中国有限公司（北京）中国区首席代表，</P>
<P>拥有14年的跨国公司工作经验，具有丰富的企业销售及营销管理的实际经验。授课风格生动幽默，系统</P>
<P>性、实用性强，获得企业与学员的一致好评。<BR>曾服务的部分客户：微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、IBM、朗讯科技、惠普、柯达（中国）、壳牌（</P>
<P>中国）、爱普生（中国）、松下电器（中国）、三星电子（中国）、联想集团、神州数码、北大方正、</P>
<P>清华同方、用友软件、浪潮、华为、中兴通讯、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、诺和诺德、辉瑞制药、诺</P>
<P>华制药、西门子（中国）、卡特彼勒（中国）投资、艾默生电器（中国）投资、天津奥的斯电梯、海尔</P>
<P>集团、佳能（中国）、施乐（中国）、日本JVC（中国）投资、、中国银行、中国工商银行、中国建设银</P>
<P>行、中国民生银行、加德士（中国）投资、北京荷美尔食品、康师傅顶新国际集团、爱芬食品（北京）</P>
<P>、金佰利（中国）投资、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸馏水、天津高乐高食品、可口可乐（北京）、中</P>
<P>外运-敦豪北京等企业。</P>
<P>课程对象: <BR>中层销售主管和经理、高级销售代表</P>
<P>授课方式：<BR>1. 技巧讲授、实例验证<BR>2. 特点：系统性，实用性强、兴趣、参与、互动、提升</P>
<P>课程大纲：<BR>第一天<BR>一 目标与介绍<BR>1.介绍培训的目标、方法和主要议程<BR>2.增进了解和信任</P>
<P>二 销售管理的正确定位<BR>1.销售与销售管理的区别<BR>2.销售管理的结构模式<BR>3.销售经理的主要职责</P>
<P>三 销售经理的11大禁忌<BR>1.拒绝承担个人责任<BR>2.未能启发下属工作人员<BR>3.忽视良好习惯的培养<BR>4.在公司内部形成对立<BR>5.一视同仁的管理模式<BR>6.忘了公司的命脉---利润<BR>7.只见问题，不看目标<BR>8.不当主观，只做“哥们”<BR>9.未能设定公司的标准或行为规范<BR>10.纵容能力不足的人<BR>11.眼中只有超级巨星</P>
<P>四 学会形式和机遇分析<BR>1.评价自己的团队<BR>2.潜在客户分析<BR>3.竞争对手分析<BR>4.行业及现状分析<BR>5.企业自身优势分析</P>
<P>五 善于组织销售力量<BR>1.销售力量的分配四种基本形式<BR>2.销售力量组织的决定性因素<BR>3.坚持团队销售的模式</P>
<P>第二天<BR>一 科学管理销售力量<BR>1.传达销售战略和目标<BR>2.销售区域的分配<BR>3.销售指标的核定<BR>4.销售预测的建立及管理<BR>5.销售人员的时间控制<BR>6.指导销售人员销售解决方案</P>
<P>二 有效的销售会议<BR>1.会议应该有一个明确的目标/主题<BR>2.正确理解销售会议所担负的使命<BR>3.努力提高销售会议的效率</P>
<P>三 销售业绩的科学管理<BR>1.销售业绩管理的四大步骤<BR>2.销售人员业绩评估中的非量化指标<BR>3.销售经理业绩评估中的非量化指标</P>
<P>四 业绩考核的常用方法和10大误区<BR>1.绩效考核中的角色分工<BR>2.绩效评估中的准备工作<BR>3.绩效考核的常用方法<BR>4.绩效考核中的有效沟通和反馈<BR>5.绩效考核的10大误区</P>
<P>五 团队授权、执行和激励<BR>1.授权的艺术<BR>2.选择恰当的执行人选<BR>3.留住人才比招聘更重要<BR>4.员工的激励与培养</P>
<P>六 危机公关与应对<BR>1.突发事件的处理机制</P>
<P>七 付诸实践，收获成功</P>
<P>培训时间：2010年 6月29-30日（9：00-17：00）<BR>培训投资： 2480元/人(含集中辅导费用、证书费、资料费、午餐费等)<BR>培训地点：北京国安宾馆<BR>联系方式：010-65818713-810（赵老师）</P>
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