handsomezr18 发表于 2010-5-22 16:41:00

回复：*薪酬福利版区论题第二回*：HR们如何对销售人员指指点点？

销售人员可以在提成上使用分段设计，在不同业绩的目标上运用不同的提成比率，越高加速愈大

peerless 发表于 2010-5-25 18:54:00

回复：*薪酬福利版区论题第二回*：HR们如何对销售人员指指点点？

感谢各位支持！:Z

云龙三现 发表于 2010-5-25 19:02:00

回复：*薪酬福利版区论题第二回*：HR们如何对销售人员指指点点？

有个说法，如果绩效工资低于工资总额的20%那么他的激励性就不足！对销售来说，高提成低底薪是个常识。销售人员的提成考核也主要是在销售总额、利润率、新客户开发与老客户流失及回款率这几块！

rayzhu520 发表于 2011-5-2 15:46:23

想请问一下车行保险销售人员的 关键绩效指标应该怎么设定。
初步我给的方案是底薪+提成+超额奖金+季度提奖，另外公司考核奖励不计...
但我想做KPI，除却保费销售量之外，例如退保或者赔付率都是不可控因素，是否也得算入KPI因素上，这样，非人为因素占比就过高了，合适？
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