zhyxpxw 发表于 2010-6-7 17:11:00

中国企业职业营销经理研修班---同质化行业的核心竞争力

<P><IMG style="FILTER: progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(sizingMethod='scale',src='D:\我的文档\桌面\index_r2_c1.gif'); WIDTH: 229px; HEIGHT: 89px" alt="" src="http://bbs.chinahrd.net/images/common/none.gif" border=0 aid="attach_1">随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。由中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学,充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。<BR>【培训地点】北京<BR>【主讲师资】北大、清华教授;跨国公司、国内著名实战派营销专家<BR>【参加对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人<BR>【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书<BR>【培训费用】总投资9600元/人(含课程;资料;电子讲义;证书;茶点等)<BR>【培训时间】(A班2010年6月18-20日)4800元/人&nbsp;&nbsp; (B班2010年7月16-18日)4800元/人<BR>【培训方式】小班互动;全程接待;限额招生(以汇款顺序为准,额满即止)<BR>课&nbsp; 程&nbsp; 设&nbsp; 置 <BR>A班 营销实战精选课程&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>★切割营销运作案例课堂模块一<BR>营销基点-撬动厚重市场的基本点<BR>营销支点-实现以弱击强<BR>产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合<BR>定位运作-从改变游戏规则开始<BR>包装的力量-形式比内容更容易带来成功<BR>渠道运作-找到激活渠道的关键元素<BR>集中运作-最伟大的管理之花<BR>★企业低成本营销模块二<BR>第一部分.最好的广告是新闻&nbsp;<BR>注意力经济-注意力掌控<BR>产品的三个阶段-信息陷井<BR>信赖感与公信力-介入理论<BR>新闻的商品化-帮助记者<BR>中国特殊国情:富翁与贵族<BR>媒体竞争的现状 吸引媒体的原则<BR>吸引媒体传播与炒作流程&nbsp;<BR>第二部分 勾引媒体炒作十三招&nbsp;<BR>第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息<BR>★销售网络的开发与管理模块三<BR>第一讲:网络运作的重点是管理<BR>第二讲:销售网络:企业的立命之本&nbsp;<BR>第三讲&nbsp; 销售网络开发与管理<BR>第四讲:销售政策制定<BR>第五讲:对经销商的促销策略<BR>第六讲:市场管理 第七讲:收款管理<BR>★大客户销售与管理模块四<BR>做大客户就是做关系<BR>了解大客户销售与一般销售的区别<BR>大客户销售代表价值的分析<BR>如何提升对大客户的价值贡献<BR>企业与大客户关系的分析及发展策略<BR>分析大客户的组织结构,确认有关对象<BR>什么是购买影响力 销售漏斗<BR>★商务谈判模块五<BR>商务谈判的六大原则<BR>如何收集、分析、利用信息<BR>分析谈判对手、谈判环境<BR>谈判组的组成及角色分配<BR>阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝<BR>营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价<BR>营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析<BR>★赴燕京集团观摩学习模块六 </P>
<P>B班&nbsp; 营销管理精选课程&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>★执行力开发与塑造模块一<BR>第一部分:现象与本质<BR>第二部分:执行之术 <BR>第三部分:执行之力<BR>第四部分:如何彻底消灭执行不力的执行经理<BR>第五部分:改变用人哲学——经营人力<BR>第六部分&nbsp; 高效执行力塑造工程<BR>★深度营销与战略转型模块二<BR>营销转型—更深层面的竞争已经开始<BR>认知比事实更重要<BR>营销创新—从旧营销哲学死路上快逃<BR>全新品牌的策划思路<BR>★销售渠道管理模块三<BR>销售渠道的基本理念<BR>销售系统与销售渠道的关系<BR>渠道的开发与管理<BR>如何与渠道客户建立伙伴关系<BR>★销售团队的建设与管理模块四<BR>销售队伍的整体规划与综合诊断<BR>案例分析:销售特性与管理风格<BR>销售代表的标准甄选过程和要点<BR>案例分析:销售队伍的阶梯式培养<BR>有效避免因销售人员流动而造成的客户损失 <BR>如何有效避免团队内部的恶性竞争 <BR>业务管理系统的建立与发展<BR>销售单位的预算与控制<BR>★营销战略与营销规划模块五<BR>消费者洞察、市场竞争分析者<BR>理念创新与蓝海战略<BR>市场营销战略与竞争优势建立<BR>目标市场选择与营销差异化定位<BR>品牌定位与品牌战略<BR>打造营销力的十大法则<BR>产品组合策略<BR>价格策略的战术运用<BR>★赴联想集团观摩学习模块六<BR>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※<BR>【部分授课师资介绍】<BR>路长全:北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话,都是自己的亲身经历。《新浪?央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。<BR>温&nbsp; 爽:中华营销培训网资深讲师 海尔大学特邀讲师 中国企业竞争力工程特邀专家 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》<BR>王荣耀:中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”<BR>李永平:中国人民大学副教授;北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者,央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.<BR>舒国华:中国智业北京合作组织秘书长;五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官;五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官;北京实力场策划公司市场策略部总监总教官;酒州先锋团队总策划;中国经营报广告部策略顾问;中视金桥国际策略顾问. <BR>王文良: 亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》<BR>各届学员共同见证,欢迎索取各地区同学会名单咨询培训效果,中华营销培训网品牌保证**** Hidden Message *****!</P>
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奉煌孽盼 发表于 2010-6-7 17:28:00

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收下了,谢谢LZ,沙发沙发~

射手座的暴躁 发表于 2010-6-11 08:48:00

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