我做的：业务员考核的一部分，请大家提宝贵意见！
第四部薪酬结构
职位基本工资餐费补贴通讯补贴住房补贴提成合计
业务员1450200100200方案一1950+提成
主管1800200200200方案二2400+提成
经理—————
提成方案一：B类门店1、此方案适用于业务员，门店每月平均指标为2.2万，提成按总业绩计算。2、完成指标提成按0.5%计；完成80%以上指标提成按0.4%计；指标完成不到80%无提成。3、门店举行促销活动，门店当月的销量按照门店月历史记录最高销售额计算（除历史促销活动），最高销售额不到3.2万的按照3.2万计。 提成方案二：A类门店1、此方案适用于业务主管，门店每月平均指标为3.2万，提成按总业绩计算。2、完成指标提成按0.6%计；完成80%以上指标提成按0.4%计；指标完成不到80%无提成3、门店举行促销活动，门店当月的销量按照门店月历史记录最高销售额计算（除历史促销活动），最高销售额不到3.2万的按照3.2万计。 备注说明：1）、新进人员前三个月无提成。2）、新进人员试用期3天内离职无工资。 第五部
绩效考核表一：绩效考核指标及计算方式
评价指标评价内容权重评价标准
销售业绩按标完成率当月实际销售业绩÷规定指标*100% 50100%及以上80%到100%60%到80%60%以下
90分-100分80分-90分70分-80分70分以下
出差费用合理率当月出差费用报销额÷规定最高限额*100% 2560%以下 60%到80%80%到100% 100%及以上
90分-100分80分-90分70分-80分70分以下
导购离职率当月导购离职人数÷规定最高限额*100% 1060%以下 60%到80%80%到100% 100%及以上
90分-100分80分-90分70分-80分70分以下
负责门店每月盘点报表回收合格率回收合格的门店÷本人负责门店数*100% 10100%及以上80%到100%60%到80%60%以下
90分-100分80分-90分70分-80分70分以下
工作计划书由业务经理根据实际计划书给予打分 5优秀好良一般
90分-100分80分-90分70分-80分70分以下
表二：指标与规定标额
指标规定标额
销售业绩月规定标准A类门店：3.2万/店，合计32万
B类门店：2.2万/店，合计22万
月出差费用限额2000元
月导购离职限额4人/10店
考核结果与绩效工资说明：1、
考核周期为月：①
、当月考核成绩在95分以上者，全额发放业绩提成，并给予50-100元的考核奖金；②
、当月考核成绩在80分及以上者，全额发放业绩提成，无奖金；③
、考核在70分以上者，按照实际业绩提成的80%发放提成；④
、考核在70分以下者，按照实际业绩提成的50%发放提成。2、
考核奖金的发放时间为：公司每个财年年底3、
连续3个月考核不达标者（在70分以下）公司给予辞退。4、
业务出差费用当月超过2000元者，超过部分由个人和公司平均分担；当月出差费用在1500以下且完成当月销售业绩指标者奖励100元。 挺好的，学习了！ 个人认为表一还不是很严谨，我不喜欢对应的分数是一个区间值，比如：70-80等，如果他达到了这个对应区间的某个数值，那个他70分还是80分呢？肯定会有很多主观因素，既然定量考核就定量到底，直接给予一个既定的数值。
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