面试销售人员的困惑！
我先说下我面试的销售的背景吧：工作地点非洲，做家电、家具销售，有岗位说明书，那边的客观环境是要人的开拓能力强，就是性格要强势点的，做事要细心，有行业经验优先，没有经验销售潜质要好。我现在的难点：
1、怎样发问能考察出他以往的销售能力？
2、如何判断他的销售潜质？
3、怎样通过他的回答判断他不同素质的好坏或强弱？
抢沙发，等待高人解答 同上，等高人解答 你说的情况属实吗？ 1、面有心生，穿着、面向、举止，不难能看出一个人是规矩内向、还是强势外向吧。
2、应聘的人一定有工作经验，面试时通过其自我叙述，适时引导到其曾经的销售工作中去，相信一般从事某职业的人讲到自己的经历，不说是否隐瞒，也一定会讲出很多自己的经历和看法。
通过交流“曾经工作的离职原因”、“个人生涯规划”、“对销售的看法”、“曾经工作中遇到过的问题”、“解决方式”、“通过什么独特的技巧达到良好的销售业绩”、“对于新工作的看法”、“如何能够在心工作中快速上手，带来业绩的提升”等等，看出应聘者的工作作风及销售业绩如何，判断他是一个什么样的人应该没什么问题。
3、谈谈自己与工作有关的优缺点，他自己也能说出不少实话。再和你心目中应该有的出色销售人员应该具备的特质做一下对比。
4、如果担心对方说假话，可以再交流中故意说几点错误作为陷阱，看对方是如何应答的。
另外也应当看一下应聘者的行业背景是否与需求岗位相匹配。
关键在于面试中你对面试过程的引导、掌控。是否能够在交流的氛围中，给对方一种相信你的感觉，对方才能把“你想要的事实”全盘托出。这种面试（应该说是交流）一般不少于30分钟。
本帖最后由 GolfLiu 于 2011-1-13 23:55 编辑
回复 4楼 一行禅师 的帖子
完全属实！ 回复 1楼 Ivan0421 的帖子
楼主所在公司是厂家直接销售，还是当地的代理商？
所在公司的销售模式是什么样的？
是传统的渠道销售吗？
销售人员面对的客户是哪些？
当地市场开拓情况及所负责品牌的美誉度如何？
这些需要有一个简单的介绍，销售人员的招聘要因地制宜，因人而异的，具体要做分析。
回复 7楼 gufeng_1028 的帖子
问题补充：销售的产品为OEM产品，自己的品牌。在当地的美誉度较好，主要为店面销售，同时视个人情况以后有可能做渠道销售。在当地属于中高档水平。 回复 8楼 Ivan0421 的帖子
那你说的销售人员就是店铺里面站店销售的是吗？ {:5_252:}现在店面里的销售人员要求都这么高了。。。。。。。
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