如何平衡公司的两只猛虎？
我们公司是个销售型的公司，其中有两位销售人员各有各的优势，一位是深知的销售，在该行业圈子里面混了很多年，掌握了大量的客户信息资源， 但是由于销售技巧以及销售方式可能不是很好，以至于业绩不是很好，再加上该人的性格比较急躁，处理事情来有时和老板有冲突，老板感觉有点失望。另一位销售是该行业的新人，但是销售有一套自己的方法，老是能在老板面前炫耀自己的能力，什么事都以自己为中心，不顾别人的感受，业绩也行，能得到老板的支持。目前该销售在抢夺对方的资源，使深知销售很不舒服，提出离职来威胁。
如何解决该矛盾呢？如果他离开对公司肯定有很大的损失，毕业重要的客户资源都在他手里，而那个新人，老板特别的器重，也不可能让他离开。（他们俩性格都属于很强势的那种，双方都不会相互退让）
1、企业在运营的过程中，不要将所有的信息和所有的重要客户资料压在一个人身上，如果这个人走了的话，必将是无尽的损失。这就需要权力分散，在招聘的时候，降低对应聘者的薪资，相应的降低要求，分散关键任务。
2、老板做得很对，老板看的是业绩，不是想看你采用什么方法，更多的是看结果。本身是需要自由竞争，但是涉及到了内部利益。
3、可以让老板出面与他们俩沟通，这种人才，一般人是解决不了的。可以让资格老的继续拥有其客户，让新的不要重复开发客户。可以让其分区管理，不要重复区域等。
4、建议以后在制度中划分清楚区域；同时将是否能内部竞争的意思写进制度。 公司的发展毕竟需要员工的同心协力，现在社会是一个竞争的社会，竞争是实力的竞争，而不是员工之间对立情绪的竞争，如果他们对立的情绪很浓，个人建议还是暂缓一下，让老板找他们2个分别沟通一下，将两个人先分调到不同的部门区域负责销售工作，不然2个人各自有情绪，公司老板会不好处理。 楼上的观点还比较实用的，这个问题其实不是HR能够去处理了，需要老板给到你一些支持了 销售应该是每个人负责一个区域吧 {:5_246:}赞同2楼说法 回复 2楼 markkk2010 的帖子
先不管老销售的性格、业绩如何，“新销售在抢夺对方的资源”，这一点，是任何销售人员都很难容忍的。如果老板想留住老员工，那就必须认真对待这个问题。比如划分出明确的客户区域，并设立业绩考核目标，引导双方各自努力，尽量避免内部竞争带来的内耗，否则很可能两个人同时弃他而去。 一楼的讲得很好 ！！
页:
[1]