关于招聘时薪资谈判的技巧
本帖最后由 WSH328ZCJ 于 2011-9-14 18:44 编辑大家来讨论一下：
作为企业招聘人员，在与应聘者谈及工资时有哪些方面的注意事项或者谈判技巧？是该详细给应聘者介绍所应聘岗位的薪资情况（薪资结构，薪资提升空间等）？还是该给应聘者模糊的一笔带过？甚至有的企业招聘时根本不谈及薪资，应聘者不问招聘人员就不说？
以上这些情况你有遇到过吗？你认为该怎样与应聘者讲解关于薪资方面的那些事才是科学合理的？
下面结合自己从事招聘工作的实际情况谈谈本人的看法：
首先，面试时关于招聘岗位的薪资问题肯定是不能回避的，至于有哪些注意点我认为有如下几方面：
1、一般情况下，企业在招聘发布招聘信息时都会写岗位的薪资水平（不排除有些需要面议的招聘岗位），所以面试谈及薪资时应该保持与招聘信息上的一致；
2、应聘者来公司应聘时正常情况都是看了招聘简章后，并且肯定是能够接受公司提供的薪资才会来来参加面试，所以面试时不宜一开始就说工资（除非应聘者一来就主动问薪资，这请情况比较少哈，除非是一些普工之类的）；
3、面试完了应该给应聘者提问的时间，当然应聘者如果提出关于薪资的问题，就只需要给应聘者适当解答，如果应聘者顾忌给考官的印象也应当主动说明这个问题，关于薪资说明的问题我认为又需注意以下几个方面：第一，给一个该岗位的薪资范围（一般为简章上写的，或者该岗位最低到最高的薪资水平）；第二，简单说明该岗位的工资结构及试用初期和转正初期的薪资；第三，如果应聘者不细问就不再详细做深层次的解释。
以上为个人看法，请各位看官多发言，以完善本问题的解答，谢谢。
我觉得对于那些感觉比较好的，有可能成为同事的应聘者，应该和对方介绍，并且不要造成大的差异，对于自己都不感冒的应聘者，直接一句“对不起，公司薪资保密，如果最终通过面试会在录用前告知”就OK了 尺度拿捏好就行！没有必要隐瞒，当然更不能一楞子的全抖出来。 坐等详细解答 学习了，谢谢！ 受教啦呵呵 本帖最后由 karin208 于 2011-9-15 13:57 编辑
薪资问题在面试当中属于一个敏感问题，部分面试者会采取回避，不过有部分人完全是以薪资决定是否就职的，个人觉得可以在面试的时候跟面试者简述工资福利的基本构成，具体的待其入职后再说。 面试差不多了，觉得应聘者合格再谈薪资 薪资的问题还是当面说清楚好，省的以后争论，我们公司招仓库员时候薪资方面就讲很清楚，等签合同，对薪资又有问题，造成仓库员人员流动很大 刚开始预约面试时可以给出一个范围，来吸引应聘者。同时应聘者也可以自己考虑看能否接受。
更深一步了解后，可以将范围缩小，亮出你的底线工资（即该岗位的低等工资），再看应聘者的意见。
最后，综合应聘者的条件与适岗度，来给出一个高于低等工资（高多少依符合度来定）的最终工资。
对于薪资问题，不能避而不谈，也不能待应聘者提及才谈。出于专业，我们必须为应聘者考虑，大部分应聘者由于急于找工作而不敢跟企业提及薪资待遇，而进入企业后才开始后悔当初，就考虑离职，考虑下次择业时应该谈好待遇~为了对应聘者负责让招聘工作更有效，所以，必须在适当的时候主动与应聘者谈薪！
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