国际市场营销培训
国际市场营销培训讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：大小型企业管理者、销售人员和相关操作人员等
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《国际市场营销培训》，此培训内容将会使学员们了解：
次培训课程内容主要阐述了基于国际市场的环境分析、市场调研、市场开发、市场进入、市场发展、产品、定价、分销、促销等环节的规律、策略和实用技巧。《商业银行营销培训》在坚持“简化理论、强化技能”的原则基础上，重点突出了实用性、灵活性和任务驱动性三个基本特点。
培训大纲：
第一部分 国际市场营销概述
学习目标
引例老牌子遇到新问题
第一节 国际市场营销的概念
一、市场与市场营销
二、国际市场营销的含义、分类及特点
第二节 国际市场营销观念
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会市场营销观念
六、创新性营销观念
第三节 国际市场营销与国际贸易的关系
一、国际市场营销与国际贸易的联系
二、国际市场营销与国际贸易的区别
第二部分 国际市场分析
引例肯德基“变脸”
第一节 国际市场营销的宏观环境分析
一、国际政治环境
二、国际法律环境
三、国际经济环境
四、国际人口环境
五、国际社会文化环境
六、国际自然环境
第二节 国际市场营销的微观环境分析
一、国际公众环境
二、国际行业环境分析
三、国际市场竞争者环境
第三节 国际市场营销环境分析与对策
一、市场营销机会和环境威胁
二、市场营销环境分析与对策
第三部分 国际市场调研
第一节 国际市场调研概述
一、国际市场调研的含义
二、国际市场调研的类型
三、国际市场调研的作用
第二节 国际市场调研的内容
一、国际市场环境调研
二、国际市场营销参与者调研
三、国际市场营销组合调研
第三节 国际市场调研的方法?
一、案头调研
二、实地调研
第四节 国际市场调研报告
一、撰写国际市场调研报告的原则
二、国际市场调研报告的内容
第四部分 国际市场开发策略
学习目标
引例国际医药系统公司：如何选择海外市场
第一节 国际市场细分
一、国际市场细分的含义与作用
二、国际市场细分的标准
三、市场细分的步骤和方法
第二节 国际目标市场选择
一、国际目标市场选择的标准
二、国际目标市场选择的过程
三、国际目标市场的进入策略
第三节 国际市场定位
一、国际市场定位的含义与作用
二、国际市场定位的策略
三、国际市场定位的程序
第五部分 国际市场进入策略
学习目标
引例迪斯尼海外复制难题
第一节 出口策略
一、间接出口
二、直接出口
第二节 契约进入策略
一、许可证贸易
二、特许经营
三、合同制造
四、管理合同
五、国际工程承包
第三节 直接投资策略
一、直接投资策略的含义与作用
二、合资经营
三、独资经营
四、跨国并购
本部分小结
关键概念
思考题
案例分析新闻集团的国际市场进入模式
第六部分 国际市场发展策略
学习目标
引例联想集团的全球战略
第一节 发展方向策略
一、成长策略
二、稳定策略
三、紧缩策略
第二节 发展范围策略
一、老市场发展策略
二、新市场发展策略
第三节 发展方式策略
一、集约化发展策略
二、一体化发展策略
三、多角化发展策略
本部分小结
关键概念
思考题
案例分析海尔在美国成功的奥秘
第七部分 国际市场产品策略
学习目标
引例海尔启动全球化品牌战略
第一节 产品的整体概念与国际市场营销的产品决策
一、整体产品
二、国际市场营销的产品决策
第二节 国际市场营销的产品组合策略
一、产品分类与产品组合
二、产品组合策略
第三节 国际市场营销的产品生命周期策略
一、产品生命周期
二、产品生命周期各阶段的特征和营销策略
三、延长产品市场生命周期的方法
四、国际产品生命周期理论
第四节 国际市场营销的产品开发策略
一、新产品的含义和分类
二、国际市场营销的新产品设计和开发
三、新产品的开发策略
第五节 国际市场营销的品牌策略
一、品牌的含义
二、国际市场营销中的品牌设计
三、国际市场营销的品牌策略
第六节 国际市场营销的包装策略
一、包装与包装的作用
二、国际市场产品包装设计的基本原则
……
第八部分 国际市场定价策略
第九部分 国际市场分销策略
第十部分 国际市场促销策略
国际市场营销培训总结
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