小艾yaya 发表于 2012-2-27 14:54:58

求助销售人员薪酬如何制定

求助：销售人员薪酬如何制定：
         1. 制定出年薪再按固定浮动比例分块测算
         2. 先订下固定值而后再依照业务部门给的提成数据算出年薪，而后制定出年薪宽幅
不知道哪种方法比较合适阿？

乐在途中 发表于 2012-2-27 15:21:01

基本工资+提成   销售人员一般采用：  佣金制，  根据产品销售的难易程度设定相应的基本工资，主要还是设定合理的提成标准，最大限度激发员工工作动力！

qd991 发表于 2012-2-27 15:23:37

什么类型的销售？
最好楼主能介绍的具体点

清新柠七 发表于 2012-2-27 16:15:59

快速消费品行业一般都是按照佣金制来核算工资的，常用的方法都是底薪+提成，根据业绩或是季节行情调整提成比例的吧

小艾yaya 发表于 2012-2-29 15:03:30

谢谢各位大侠，我想知道的是薪酬设计思路是怎样
1. 先制定销售人员当年度薪酬总现金收入(固定+变动)，而后通过固定：变动比例进行分解而后得出人员当年度变动总薪酬
2. 先制定销售人员当年度基本薪酬，而后按照固定：变动比例计算出变动总薪酬
目前销售部门需要我们的变动总金额来制定各阶层的销售人员的销售业绩指标，不知道上面两种方式哪种比较合适
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