绿萝兰hjy 发表于 2012-5-5 22:22:33

如何调动业务员的积极性

A公司是家综合型的广告传媒公司,有一个资深的业务团队,他们在职已经有3年以上了,每个业务员都有些长期合作的客户,这也导致了他们比较安于现状,不想去开发更多的新客户.因为跟单的周期比较长,而新招聘的业务员短期内很难跟到大单,对老业务员也没有任何冲击;公司想用业绩排名或者荣誉板的方式来调动他们的积极性,这种方式有效吗?或者各位HR们有更好的建议?

txww 发表于 2012-5-6 07:31:59

这个跟业务员懂得激励政策有直接关系。利用业绩排名货荣誉版的方式不能起到效果。只有直接设置合理额激励方式才行，比如为了激发他们积极开发新客户，可以提高新客户的提成比例，另外对于老客户，则该规定提成期限为3年货5年，而且提成比例逐年下降，期满后客户由公司接管。这样就逼着他们不断气开发新客户。就我所知，保险业就是用这样的方法不断开发新客户的。

陈端阳 发表于 2012-5-6 07:47:33

尝试根据业务员业务量计提成的办法

绿萝兰hjy 发表于 2012-5-6 12:20:52

陈端阳 发表于 2012-5-6 07:47 static/image/common/back.gif
尝试根据业务员业务量计提成的办法

谢谢您的参与,业务员的薪资由底薪加抽成构成,抽成已经是很高的比例了

陈端阳 发表于 2012-5-6 12:34:24

绿萝兰hjy 发表于 2012-5-6 12:20 static/image/common/back.gif
谢谢您的参与,业务员的薪资由底薪加抽成构成,抽成已经是很高的比例了

不知道你所说的业务员的积极性不高有那些具体表现，

stephenzhou 发表于 2012-5-6 18:32:32

把跟单的和开拓业务的分开，跟单的叫业务助理，专门负责老客户的维护和订单，开拓业务的专门负责新客户的开发，新客户稳定后交给业务助理，新客户在3-5年按照一定比例提出，5年之后这家客户交给公司，不再和该业务员有关系。

绿萝兰hjy 发表于 2012-5-6 20:21:15

stephenzhou 发表于 2012-5-6 18:32 static/image/common/back.gif
把跟单的和开拓业务的分开，跟单的叫业务助理，专门负责老客户的维护和订单，开拓业务的专门负责新客户的开 ...

感谢您的参与,目前公司的客户资源都掌握在业务员的手中,您的思路可以解决此问题

baiyunwangjing 发表于 2012-5-7 12:04:33

给每一位业务员确定每月新开发客户量

绿萝兰hjy 发表于 2012-5-11 14:06:38

baiyunwangjing 发表于 2012-5-7 12:04 static/image/common/back.gif
给每一位业务员确定每月新开发客户量

谢谢您的意见，那该如何考核？业务员的底薪已经有一部分是有责任的，再与底薪挂钩不合适；抽成是根据到账金额来核算。
页: [1]
查看完整版本: 如何调动业务员的积极性