白骨晶 发表于 2005-4-4 15:49:00

头疼!!!

销售人员的薪酬该怎么设计?诶,头都大了,尤其是不同地域的销售人员,绩效和薪酬设计如何结合起来而不失外部公平~~~~~!!!!

顺予 发表于 2005-4-4 16:50:00

RE:头疼!!!

绩效管理应该一视同仁,不过薪酬倒是值得好好研究.
一般来说,你可以设定地区系数.
比如,你设定基本工资为1000元.这是在地区系数为1的地区销售人员的基本工资,各个地区的真实工资再乘以地区系统.
比如,西安,你设定地区系数为0.85,即基本工资为850元.南京为1.1,即基本工资为1100元,上海为1.3,即基本工资定为1300元.即可.当然这些地区系数,你可根据各地区的生活水平及收入水平及地区经济发展水平而定.相对合理就行了.

lychee87 发表于 2005-4-4 21:32:00

RE:头疼!!!

我比你还头大！

北京散人 发表于 2005-4-5 10:08:00

RE:头疼!!!

设定地区差异系数是个好方法，但是如果不同地区的员工可以进行横向沟通的话，反而容易弄巧成拙。

白骨晶 发表于 2005-4-5 11:14:00

RE:头疼!!!

谢谢版主拉，不过这个薪酬真的是博大精深，不碰不知道，碰了就头大，呵呵
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