白骨晶 发表于 2005-4-7 14:10:00

{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

你认为对销售员的考核什么最重要?用什么方式能够最大限度的激励他们?还有对于销售人员用什么薪酬体系比较好,请排序(a纯佣金制  b底薪加佣金 c底薪加奖金 d底薪加奖金加佣金)

顺予 发表于 2005-4-7 14:14:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

这样的排序毫无意义,因为各个不同阶段,方式应该不同.
在起步阶段,如果以低薪加高提成,是可行的.同时也会起到自动的淘汰与人员流动.但到了一定阶段,强调团队的稳定就会压倒一切,所以也许应该是高薪来解决了.呵呵上述提到的不科学.再说奖金与佣金其实有什么区别呢?

白骨晶 发表于 2005-4-7 14:17:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

我觉得销售人员的考核最难了,销售人员素质参差不齐,考核要兼顾横向公平和纵向公平,外部公平和内部公平,工而且流失率高,不稳定,有些看重机会,有些看重收入.
    我觉得相对来讲还是第四个选项比较好,不过我还想看看大家的理解.

白骨晶 发表于 2005-4-7 14:21:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

佣金可以根据销售额、毛利额、货款回笼额、销售费用节约额或其他确定
奖金可以根据销售计划的可行性、客户满意度、搜集客户资料的完整性、销售总结的合理性 、新客户开拓水平等确定,所以说两者是不同的,
佣金倒是可以和提成混谈

带翅膀的拐杖 发表于 2005-4-10 22:22:00

RE:RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

neoil 发表于 2005-4-11 16:27:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

考核销售员有几个关键指标：销售收入、到账期、利润率

白骨晶 发表于 2005-4-12 10:03:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

大家对家电行业的销售人员的考核有什么看法?

智子 发表于 2005-4-13 08:55:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

宜采用较为灵活的激励方式

ahll 发表于 2005-4-14 10:05:00

RE:{排序}你认为对销售员的考核什么最重要?

也要区分销售人员销售产品，以销售产品的不同采用不同的考核激励方式！
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