白骨晶 发表于 2005-5-7 08:09:00

家电行业前辈请进

大家知道目前家电业销售人员的薪酬模式主要采用的是什么吗？是底薪加提成吗？再深入一点，是低底薪加高提成还是高底薪加低提成？？用户“白骨晶”于2005-5-7 8:10:10编辑过此帖。

Franktam 发表于 2005-5-8 14:34:00

RE:家电行业前辈请进

我只能给你一个大概的感觉，目前家电销售人员的提成比例比很多行业的要低，最低层促销人员的底薪／提成比大概有1:1，高层次的就没那么明显了，提成的比例也就是底薪的20％左右，而且明显感觉到低收入人群的提成比例还比较大，高收入人群的主要收入来源还是固定薪酬。

tianlong 发表于 2005-5-8 23:58:00

RE:家电行业前辈请进

家电的范畴太大了，实际上不同的产品是不同的，大型家电和小家电不一样，黑色家电和白色家电不一样，提成主要适应于大卖场的人员。而企业的业务销售人员则不同。

白骨晶 发表于 2005-5-10 08:49:00

RE:家电行业前辈请进

那么请问tianlong企业的销售人员的情况是怎样的呢?

早晨的阳光 发表于 2005-5-13 13:39:00

RE:家电行业前辈请进

我们公司销售人员论年薪，月薪（完成业绩）占年薪的70%，月薪中有一块浮动工资，不完成业绩的85%拿到保底工资占完成业绩时月薪的70%。连续三个月无法完成月业绩的85%以上就走人。年终再考核，年业绩完成的话补足年薪，不完成再根据完成比例与年薪相乘发放，大于月实际收入补足，不达月实际收入不另发，超业绩再给奖励。不知道这样是否合理。
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