sz-kingdee 发表于 2013-1-5 00:20:19

如何考核销售人员的绩效。

请教各大侠，业务销售人员，有哪些绩效考核指标，如何量化的评定考核这些指标。

长安卧龙 发表于 2013-1-5 10:01:45

销售人员共同的考核指标有很多，
比如销售达成率、货款回笼率、客户拜访率等等，
但所处行业不同具体指标也各异，
建议通过BSC绘制战略地图，分解战略举措，提取KPI，
自己做一遍会有很大收获。

合协软件 发表于 2013-1-5 10:15:47

学习了{:5_146:}{:5_146:}

zjxd 发表于 2013-1-5 10:44:50

一言点醒梦中人，谢啦
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