推荐——机械行业的薪酬激励
前些年，在很多人的印象中机械制造行业还是个“工资低、工作环境差”的劳动密集型产业。如今，随着国有制造企业改革步伐的加快，催生了大批民营及合资机械企业，市场竞争越来越激烈，同时带动了机械行业人才市场的需求和竞争。2005年初，北京德翰管理咨询公司发布了最新完成的《机械制造行业薪酬福利调查报告》。该报告通过对零部件、机床、工程机械、仪器仪表等制造企业的薪酬福利现状的分析，对目前国内机械制造行业的薪酬现状进行了详细诠释。在分析中，我们发现机械企业已经开始关注薪酬的激励作用，但是在薪酬结构设计上还存在一定的不足。随着职位升高，变动奖金比重降低
奖金作为薪酬激励的一种主要方式，是根据员工的工作业绩所颁发的现金薪酬部分。在调查分析中，我们发现机械行业随着职位等级的升高，奖金的比重呈逐步递减的趋势（如下图所示）。
我们在调查中将机械行业的所有岗位进行市场价值评估，共分为20个等级。低等级职位的年度平均奖金为6016元，占整体薪酬比例普遍高于30%；中级职位的年度平均奖金为10352元，占整体薪酬比例在18%至30%之间；而高级职位的年度平均奖金为9268元，占整体薪酬比例均低于17%。
变动奖金直接影响着员工的工作积极性，是提高工作业绩的重要手段。我们可以看到，目前机械企业对于中低层岗位的薪酬激励给予了一定重视，其薪酬结构趋于合理。但是作为企业发展关键力量的高级管理人员，企业应该更加关注薪酬对高管人员的激励作用，合理设置其薪酬的结构，加强考核力度。
销售人员薪酬结构趋同
大家都知道，销售部门是企业的直接利润中心，一般来讲，销售人员的薪酬水平主要是由工作业绩决定的。机械制造行业销售人员的奖金和业绩提成部分在整体薪酬结构中的比例为41%，基本工资的比例为40%，基本持平，其余的是福利和固定补贴部分。纵向比较，我们发现对于销售部门不同级别的岗位，虽然薪酬水平高低不等，差别较大，但是薪酬结构大体趋同。
机械行业销售岗位的薪酬结构分布如此一致，与销售的产品有关。通常，销售人员是可以跨行业流动的，尤其是在一些技术含量较低，产品批量生产和销售的行业。但是机械类产品的销售有别于以上行业，销售人员要求具有一定的技术背景和专业知识，同时需要具备沟通能力和影响力等销售类岗位必备的能力。因此即便是基层销售人员，不仅对能力素质，同时对员工的转业知识也有一定的要求，因此固定薪酬的比例相对其他行业销售岗位来说较高。
财务部长薪酬激励力度最小
从薪酬结构上看，激励力度最小的管理岗位是财务部长，年度平均奖金2500元，占整体薪酬的比例仅为4.6%。其次是研发部长，年度平均奖金3000元，占整体薪酬的比例为5.5%。而二者在固定现金收入的比例上就远远高出其他部门负责人，分别为83.5%和93.3%。
可见目前机械行业对财务部门和研发部门管理岗位的薪酬政策与其他部门有所区别，依然是以稳定的固定现金收入和良好的福利来吸引和保留人才。而对于其他部门的管理岗位，机械企业已经开始从结构上强调薪酬的激励作用。
提供长期激励
根据数据统计，在参与调查的机械企业中，有50%的企业除奖金和项目提成之外，还会向高级管理人员提供长期激励，33%的企业向员工提供长期激励。高管层长期激励的形式主要还是以股票期权为主。
薪酬激励是薪酬战略的重要组成部分，也是激发企业人力资本效能的根本动力。根据企业战略合理运用薪酬激励，将有效推动传统机械行业的持续发展。
RE:推荐——机械行业的薪酬激励
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