思厦 发表于 2005-7-11 20:21:00

如何做好销售部门360度绩效考核

各位大虾:小弟我在研究360度绩效考核技术时，不知对销售部门如何进行考核，针对销售经理和销售人员该如何考核呢？请大家能指点一二！

姜敏 发表于 2005-7-11 20:41:00

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

对于销售人员要采用业绩指标加行为指标，其中业绩指标权重应占70％，行为指标占30％权重。

老郭郭 发表于 2005-7-12 16:53:00

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

还有态度呢

思厦 发表于 2005-7-13 15:45:00

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

针对销售经理和销售人员的360度绩效考核时，分别从上级，同事，下级，客户等几个方面来考核，各方面所占权重又如何规定呢？不知各位大虾是否有这方面资料？不胜感激！！

**chengcheng** 发表于 2005-7-13 16:51:00

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

要注意反馈！！

jimmeke 发表于 2005-7-14 20:26:00

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

首先要搞清楚销售人员的评价指标,这是基础,销售人员的评价指标比较特殊,在薪酬管理系统中应根据公司实际情况对销售人员实行特殊的薪酬方案,也体现了公司的管理哲学和科学薪酬管理.对销售人员360度绩效考核要在选好评价指标再选好评价对象和评价主体后在进行!

bettyqi 发表于 2010-6-24 14:30:00

回复：如何做好销售部门360度绩效考核

需要这个，要好好学习一下
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