大家帮帮忙
最近和一个朋友开了个茶叶公司,但是薪酬设计是个难题第一:个人没办法量化,因为卖茶叶是一个团体合作的工作,有陪客户品茶的,有介绍的,有称的,分工不同
很难具体对每个人量化
第二:有时候需要加班,晚上也是卖茶叶的一个高峰期
第三:找了一个店长
大家可以帮忙出出这个薪酬怎么样设计么?非常感谢 针对楼主描述的情况,我提几个问题,
1.是否有同类型的茶叶公司可以参考。
2.楼主所说每个工作岗位都能难量化,为什么不从销售的贡献大小去考虑呢?从不同的销售情形分别考虑呢?
3.如果生意好,需要加班,我相信员工还是很愿意的。毕竟加班的结果是带来高工资。
4.既然找了一个店长,如果有经验,那对你们设计薪酬体系更是会有很多的宝贵经验啊,这个为什么不用呢。 茶叶店,小个体,不用设计的那么麻烦。1、结合市场情况给工资。2、做点激励机制就可以了。不用搞那么复杂,那才多少人马,别瞎折腾。固定工资+激励工资就可以了。
我给的意见是,固定工资按市场的走。主要看激励工资这块。我们首先像做数学题一样抽取关键词:有品尝的 有介绍客户的 还有加班的 等等分工不一样那么,全员营销好了,分配的比例也就不一样了。 店长 主管 销售 操作/订单 采购 后勤 分配好了之后,我们可以分提成比例了, 店长 3.5% 主管2% 销售(分为:介绍的我们叫开发 维护的 品尝的 等等)1%或者多少元/两 操作/预定 0.8% 采购0.5%(采购+设计活动)后勤0.1% 晚上加班的,在原来基础上加0.1%提成销售。 (注:这些比例,你要自己计算好,拿多少出来分,比例是这样来的,也可以叫营业目标。)
以上的分配,是非常灵活的,可以让大家团结协作,如果这个员工是做销售的,没有时间做维护,可以将维护暂时给操作或者后勤做,可以打好人脉关系,如果不方便,也可以给主管来分配,这样他也可以多拿维护的提成,而给的另外一方因为这个模块费用高,给费用低转移出去他自己也可以多拿,也就是双赢, 不知道我主要说是否明白,因为没有设置表格,文字性的表达有点乱,自己看看,尽量明白。呵呵。。。
晴天♡王子lu♡ 发表于 2014-6-13 10:42 static/image/common/back.gif
茶叶店,小个体,不用设计的那么麻烦。1、结合市场情况给工资。2、做点激励机制就可以了。不用搞那么复杂, ...
确实有点乱,不过非常感谢,我慢慢消化 spcchenyue 发表于 2014-6-13 10:08 static/image/common/back.gif
针对楼主描述的情况,我提几个问题,
1.是否有同类型的茶叶公司可以参考。
同类的在参考,我现在是实行的按业务量,完成业务量给多少钱,完不成给多少,但是感觉缺乏激励措施,所以很苦恼
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