[转载] 月入五万 职场人的十年感悟
作者：公路编号1、在职场骑驴找马，经常跳槽，薪水不断高升是一种方法（呵呵，俺LP就是如此，跳了八次，薪水从一千到现在六。七千，经常要给俺讲经验），但认定发展，固守一个地方也未尝不是一个方向，这样人脉关系，客户，环境还会更熟，容易发展（俺即是一例，毕业在国家机关呆一年出来，在这个公司呆九年了，薪水从三百到现在是LP的八倍，当然也是苦尽甘来，此是后话），前堤是一定认准公司会有发展。
2、去大的公司固然好，可以学到先进的管理经验等，但在一个蒸蒸日上的中小公司也是不错的，“小公司做大事”，会有机会危以重任，在与公司共同发展中学到实战经验，而一个人的经验是弥足珍贵，无法复制的！
3、要有远大的目标，但一定要脚踏实地的干，“千里之行始于足下”“万丈高楼平地起”千万不能眼高手低，否则你会沦为：“心比天高，命比纸薄”
4、“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，你羡慕别人的收入成就，报怨自已的工作或环境是无助于事的，消极工作更是要不得，因为公司损失的仅仅是工资，而你却是在浪费宝贵的时间。
5、一定要坚定的靠自已，可能你有当官的亲威或富有的朋友，当你把希望寄托在别人的身上时，你会越来越难把握自已的命运！
6、要把工作与生活分开，千万不要把自已的全部投入到工作中，记着，工作只是谋生的手段，乐趣还在生活中，健康是自已的，而老板只是把你当雇工，赚钱的手段，无论他说的口吐莲花。用户“粉色羽绒服”于2005-9-23 11:37:14编辑过此帖。
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刚到单位,领导找俺谈了谈心,大意是好好干,你是单位重点培养对象之类的,当时俺那个激动,感到眼前是一片光明,心情即有兴奋又有期待.....无以言表,结结巴巴的说了句:"士为知已者死'',说过后自已都呆住了,满脸羞红:"靠,这是我说的吗,太马屁了!''不过,对这个老头领导现在都印象不错,他现在自已开公司,在国内二级图书市场算一号.都市村庄里租了个房,开始省会人的日子,工资340元,房租100元,也不知那段日子怎么过的,反正没有伸手问家里要,并且回忆起来倒是满块乐的,只是记得早餐吃两根油条都要犹豫,礼拜六到附近的大学要个花生豆和小葱拌豆腐,一瓶啤酒,改善生活!那个美啊......
工作开始后,平平淡谈,没想象中轰轰烈烈大展拳脚,接读者电话,多是中小学生,(不知同学们有没打过,呵呵).第一年般了六次家(为了找便宜的房),全是在都市村庄,蹬个三轮把全副家当放完了,有一次和两个女的合租一套三房,到了晚上声音就不对了...原来是小姐,咱刚毕业,那见过这个,一夜未眠啊,同学们,第二天一早就溜之乎了,还忘了一个茶瓶在那里,当时属于俺大件家具了!
有时也觉得工资不多,便和一位从部队复员,同时到单位的同事商议找个兼职干干,两人骑车沿街找洒店问需不需要人,结果在老机场附近有家新开的洒店对我们感兴趣,晚上上班,月400,我当门僮,同事做待者,当时感觉自已挺伟大,"天将降大任于斯人也.....''干了一个礼拜,受的鸟气不说,第二天上班,接着电话便睡着了......于是便把兼职辞了.
中间丢自行车若于,与同事去地摊吃饭与波皮干仗若干省去....
为了省点钱,厚着脸搬到一在大学任教同学宿舍去住,在这里,认识了现在的LP......
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毕业时二十来岁了,就想,得赶紧找个对象了(大学光玩了,没找朋友有点小悔),眼见就老了(呵呵,小地方出来的没见识),要不对不起父母啊.搬到同学那时工资长到400,工作也是尽职做好,还在对大城市的好奇之中,对人生也无具体规划,也无跳槽的想法,偶而看看街边一幢幢拨地而起的楼房,驻足遐想:"什么时间会有我的一间呢?!''但转瞬间就想下班后和谁去踢球.....插一句,同学们一定要注意自巳的身体,在大学锻炼,毕业至今俺仍勤练不辍!同学的宿舍旁是一女教师宿舍,经常见一女孩子晃着马尾巴目不斜视的走进去,眉清目秀的,一搭听,也是今年刚分来的老师,且有数人追求,中不乏月入几千的医生还有在职研究生(LP医学院的),追,我下了决心,当第一个奋斗目标吧!
中间用计巧退对手,及想心思搭讪及熟悉,费了几曲周折,按下不表,告诉同学们,有时追女孩不一定钱多就胜利,尤其是刚毕业的女孩,呵呵
开始谈朋友了,工资升到600,及时雨啊,经常带着她在学校周围吃地摊,现在感到很美好,素的菜2元一份,荤的3元一份,有次刚座下,旁边桌有人在说:"看,我们的小老师'',原来是LP的学生,不能掉价,那次剩了一半没吃完,心痛的俺频频回头啊!间或去看看电影,那时才5元左右门票,当然有时也会给她画画饼,有时我指着楼房说:"我们会住上的"有时指着路上的小轿车说:"肯定给你买.''LP在车后面(自行车)说:"什么时间能花二三百元不眨眼就好了''(呵呵LP工资也不高),日子就这样过着,直到发生了两件事,两件差点使我们分手的两件事,两件后来使我过不同日子的两件事!
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我觉得人都是有潜力的,有了压力及动力,潜能才会发挥出来,还有,世界上太聪明及太笨的人都不多,多的是一般的人,勤奋是关键!交往了很长时间,LP也不让到她家去,这不行,俺想,一定要趁热打铁,省得夜长梦多,有次她放假回家(在另一个城市),俺也塔货车过去(省钱),左借右借拼了破产买了两瓶剑南春及烟若干条孝敬老爷子(呵呵,这叫打群众基础),下了车,打电话给她,她还愣愣的:"咦,你咋来了?'',这趟拜访有了重大突破,她家里人认可了俺(当然,俺个人条件还行,否则老爷子不会为了几瓶洒把女儿卖了,呵呵)
回来后租了房子,有时她会来住住,有一天她看看空当当的四壁说:"太空了,我家新买了电视,把旧的弄到这儿吧'',找了辆送货车捎了电视回来,捣鼓了一下午,只有声音没有图像,原来送货车是辆冷藏车,电视机又冻又潮弄坏了,看着她失望的坐在床边,我突然有种很强的内疚感,说:"买个新的,''当晚赶在商场关门前买台电视,花光毕业的积蓄,也感到没钱的窘迫.
又有一天,回到往处,她在,对俺说了声:"有人收电费.''然后去学校了,俺只有20多元了,可电费40多元,便躺在床上,天黑了,没开灯,lp回来了,说:"怎么不开灯''她突然醒悟过来说:"你是不是没缴电费,怕人知道有人在家!"(女人很敏感),然后她关门就走了......
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第二天转封信给我......,我决定不能这样下去,要改变一下经济!其后,我倒腾书卖,小有斩获,也和同学开过店,分红之日赶到但却是店关门之时,辛辛苦苦但也有些教训,同学们,自已不熟悉而又没时间去参于的生意,一定不要轻易去进入!
感谢LP,之间并没有和我分手,而是给我以激励!
但我此时并没有辞职,有一天,我陪着朋友到一家小公司应聘,对方相中了我,而我又对老板的干练及公司的前景所吸引,便决定过来
辞职那天,单位刚决定工资提到800且调至发行部副主任,但我在众人的诧异的目光中交了辞职信,钱是一方面,重要的是我从这一年仿佛看到十几年以后的我的日子也会是这样!
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新的公司虽小但老板比较有魄力,我们做的是食品,中原省又是农副产品及人口大省,应该有前景,但是我呢,我怎么定位呢......我决定和老板谈,承包中原省的销售,(刚发展的公司有时在摸索中前进,老板会认可各种形式的发展,只要你有足够信心),想想也挺感谢老板,具然答应了,想想我一点业务经验也没有,只有的是勇气刚开始很困难,同类产品多,本公司没有知名度,没有资金,没有销售网络,便带着业务划片骑自行车跑,一条衔一条街的,一家店一家店,很多时间是被轰出来的,有次因车后带货被交警罚,举着小黄旗在十字路口,当时那个羞,咱可是天之骄子啊,那地是新通桥(呵呵,中原省的人知道)站了一下午,回去货都坏了,还到地市去跑,在NY市被骗了2万元的货款,我在人家里呆了一个月也没要来,人家说:"要钱没有,要命一条''.......
渐渐的,货铺上了,回款是更大的问题,中国经商最大的是程信问题,也就是还款问题,又是一趟趟的跑,有一家夫妻店,很老实的样子,年纪也不小了,一件货,八十多元,要了两个月,最后同事急了,装出凶神恶煞的样子:"老太太,我们不想用其它手段要这八十元钱!''看着他们颤颤的去拿钱,我啼笑皆非,有一个大的连锁超市欠20万货款,请它们经理吃饭,他倒了一茶杯(大玻璃杯)白洒,(50多度呢):"兄弟,你喝下去,立刻就结'',我笑着接过来,一仰头,咚咚咚,全干了,头立刻晕了,他又拿起一扎啤酒:"再喝下去,真结''靠,我拿起一仰脖又全干了,到厕所就吐,出来继续喝.....老小子第二天就结了帐,还进了新品,当时还有一些超市倒毕,其中一家欠几万,为了要摸底细请他们两位销售经理吃饭,两女的,愣把我喝高了,回去的路上,几个地痞调戏她两,一刚毕业,血气方刚,二仗着经常锻炼身体三人家跟咱出来,四主要是喝多了,就干上了,对方三四个人,把俺的耳朵弄个洞,衣服上全是血,对方吓跑了,LP把俺送到医院,缝了四五针,一只耳似的包着,当时也不觉痛,第二天才感到,两女的挺感动,把他们公司偷藏的一辆送货车给了我们抵了帐......其实在做业务时,对方再狡猾,俺都在坚持大原则前提下以诚相待,先做朋友!
还有一次想起来就乐,请别人吃饭,吃完了小声对同事说:"去结帐,我没有钱.''同事怪怪的看我一眼.我催他,他站起来,转一圈回来了,小声对我说:"我也没钱..''晕!后来我让同事送客并去借钱,我微笑着同客户说:"我不送您了,我在这等个人!'',这样做着,年底算账,居然赚了八九万,:"俺王老五可从没见过这么多钱啊!''乐的屁颠屁颠!
第二年顺多了,赚了十几万,这样过小日子买个房子没问题了,但是......
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然日子能不错的过了,但俺有些不满足了,怕在这种商业环境下会学会吃喝玩乐而变得小富即安,不思进取!恰好知道公司有进军中国最大最现代的商业城市的想法,认为是自身发展的锲机,便找老板毛遂自荐要去,但要求有股份,公司慎重考虑下答应了,所以俺认不满现状是发展的动力,并且要勇于承担责任,不必畏手畏脚,还要善于借势,借助外力,对自已的事业会有很大帮助.LP也支持俺,便放弃了中原那个熟馒头,一个人背着包来到sh,从头开始,公司的支持就是货,注册了公司后,开始在茫茫的大上海奔走,不仅是环境不熟,语言也成了障隘,凭着是一股想有所收获的劲头在家乐福,麦德龙,好又多,乐购,华联,农工商.....这些国际国内商业巨头间奔走,晚上疲惫的躺在办公室的地板上休息,来货时带员工一起御货,一车十吨,办公地点简陋,老房子,有几次居然睡觉时出现蛇与蜈蚣......经过无数次的谈判.这些商业业态与中原省截然不同,俺从中学到了许多东西,逐步的铺了货,俺又召了业务员,手把手的把商场一一交给他们,公司走上了正规
难忘春节时送货,时间集中量大,便买了许多方便食品,司机送货员吃住在公司,有时一送一通宵,我和一副总也送,他当司机我当搬运工,sh雨多,有时深夜在寒雨中送货......年三十是公司集体过的,虽然累点,但看到货不停出,心里很高兴
第一年赔了几万,但建设了销售网络,第二年赚了三万,同时lp辞职来到sh,开始了漫漫跳槽路,呵呵,第三年赚了几十万...到第四第五年时就达到现在的水平......
同学们,俺知道这才是万里长征走完了第一步,路长而艰辛,但只要用心努力去做,日子会越来越好的!
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简直是变相挣钱亚
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