yayajia 发表于 2014-12-16 17:43:43

老板的思路可以理解。需要平衡一下，可以按照现有的提成方式修改提成比例，或是设置上下限，也可进行追加机制当月设定一定数额的基本销售额如不达标可以不发放销售额，但是如果累计完成可以追发。

碧溪金沙 发表于 2014-12-17 07:57:26

能理解总经理的做法，没有对错之分，关键看适合否，比如，销售员的接受程度，方案的激励程度比较，是不是能解决目前公司与销售员之间薪酬与绩效问题。

relon 发表于 2014-12-17 08:40:50

改变一种奖金发放的方式，可以增设绩效工资

东风转南风 发表于 2014-12-17 09:22:57

wangjia4212689 发表于 2014-12-16 16:42 static/image/common/back.gif
一销售主管带一销售专员的销售团队，你怎么希望业绩能均衡发展？
全年业绩波动比较大，其市场影响力或者行 ...

HR曾向总经理提过这种观点，但总经理不同意，这跟他常年在外学习流程规范管理的课程有关，加上一直搞技术研发，比较趋向于向内找问题。固执的人。呵呵...........  

东风转南风 发表于 2014-12-17 09:25:05

阿paul 发表于 2014-12-16 17:10 static/image/common/back.gif
寻求个平衡，销售按季度计算绩效发放工资。

7个人就崩溃了！！！

那倒不至崩溃！ 集思广益嘛！

chenhjlenovo 发表于 2014-12-17 10:17:58

先说方案：
1、基本工资2000  加一些小激励
2、半年发一次奖金，公司业绩尽量透明化，确定奖金基数；业绩排名竞赛，按排名分配
3、老板有额外向上浮动权，以红包形式奖励那些有贡献和工作努力的员工（从长期发展看）
再说下本质：
1、老板失职，就那么几个人，自己必须管，协助做业务
2、人力别把自己当人力，当老板助理，搞好招聘（靠自己努力和坚持的员工才更可能是人才），做好公司氛围建设，以心留人

chenhjlenovo 发表于 2014-12-17 10:24:32

3，如果人少，一般来说，销售主管必须自己业务好，仅作参考。

beidao 发表于 2014-12-17 13:46:29

改成季度算提成，这样估计员工和你们总经理也都能接受一些

东风转南风 发表于 2014-12-18 10:27:16

chenhjlenovo 发表于 2014-12-17 10:17 static/image/common/back.gif
先说方案：
1、基本工资2000  加一些小激励
2、半年发一次奖金，公司业绩尽量透明化，确定奖金基数；业绩排 ...

您说的在理！受教了！！！

lbj3915476 发表于 2015-1-28 16:58:35

学习一下，最近在学习薪酬设计！:handshake
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