[原创] 洛嘉：从优秀走向卓越———洛阳北方企业集团有限公司洛嘉
洛嘉：从优秀走向卓越———洛阳北方企业集团有限公司洛嘉摩托车品牌发展成功之路-----新媒体网讯----www.lyd.com.cn---- 背景：竞争方式同质化日趋严重-----新媒体网讯----www.lyd.com.cn---- 现在，中国摩托车市场的竞争日益激烈，竞争的方式和领域也在不断更新和扩大。企业在不出国门的情况下就直接参与了国际市场的竞争。种种迹象表明，国外大公司正在加大对中国摩托车市场的投资力度，开发适合中国消费者多样化需求的新产品，尤其是其市场营销网络正在向中国农村市场悄悄延伸。--新媒体网讯----www.lyd.com. 这对中国摩托车生产行业来说，可谓是机遇和挑战并存，既有有利的一面，也有不利的一面。当前，我国摩托车市场正处于市场演进的第三阶段——市场分裂阶段。从近几年价格竞争的结果看，我国摩托车市场竞争并没有体现出优胜劣汰的市场竞争规律，参与竞争的摩托车企业不是在逐步减少，而是越来越多了。因此说，有利的方面就是，随着国外大公司的全面进入，那些起点低、质量差、技术含量不高的小型摩托车企业和拼装厂将会被市场逐步淘汰出局，实力较强的大中型企业将会加大科技兴企的投入力度，提高产品的科技含量，促使产品升级，在竞争中发展壮大，呈现出良性竞争，这将进一步促进我国摩托车行业健康、有序地向前发展。----然而，目前的现实是，绝大多数中国摩托车生产企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力，大多数企业不但在产品和服务上表现出同质化，甚至连市场营销策略以及具体的实施手段也都陷入了同质化的窘境。----新媒体网讯----www.lyd.com.cn---- 机会点：不少摩托车企业缺少品牌文化-----新媒体网讯----www.lyd.com.cn---- 市场营销的本质——“差异化”已经和正在成为企业梦寐以求的追求，从某种意义上说，营销的竞争已经成为一种“无中生有演绎差异”的游戏----www.lyd.com.cn---- 在洛阳市区西南部风景秀美的秦岭之阳、洛河北岸，有一家新兴的现代化工业企业。这里厂房林立，道路畅通，三季有花，四季常绿。她，就是著名的“花园式”工厂，河南省、洛阳市两级重点保护企业——洛阳北方企业集团有限公司。作为全国首批１９家摩托车定点生产企业之一的北企集团，具有完善的技术、科研、检测、质量管理体系和雄厚的技术、设备、生产实力。 近几年来，北企集团以品牌、技术、设备、资金等入股的形式，相继在上海、浙江、山东、广东等省市办有全资、控股、参股子公司２０余个，主要产品是摩托车及配件和光通讯类产品，现有可控资产达２０多亿元。 现在，北企集团摩托车生产能力已由原来的１０万辆提高到１００万辆，摩托车排量由两个系列１０多个品种增至８个系列１００多个品种，并且在全国摩托车行业中首家取得ＩＳＯ９００１质量体系国际国内双重认证，产品质量和产销量在中国摩托车行业一直保持领先地位。 洛阳北方企业集团有限公司在１９８４年刚转产摩托车时，以生产高品质的洛嘉７０ｃｃ摩托车而在市场上享有很好的口碑。１９９１年底，北企集团与泰国正大集团易初工业投资公司合资兴办洛阳北方易初摩托车有限公司，新建了大型的现代化厂房，对生产设施进行了全面技术改造，引进了日本Ｃ１００整车技术及工艺设备、监测仪器等，开始合资生产大阳摩托车。大阳摩托车以“昨天的洛嘉，今天的大阳”为口号，迅速打开了国内市场。从那时起，北企集团本部就停止了成车的生产。随着市场的不断细分以及竞争的日趋激烈，北企集团１９９５年恢复成车生产后发现，企业原有的市场份额正在一步步地减少。 有人说，如今摩托车市场的竞争正越来越趋于白热化。然而，仔细分析便会发现实际情况并非如此简单。首先，摩托车行业前１０名的企业总共才占有５０％左右的市场份额，即使是第一名企业的市场份额也不到１０％，其主要原因就是产品同质化非常严重。其次，与此同时，我国ＧＤＰ则以每年１０％左右的速度增长，人们的消费水平也有了相当大的提高，导致市场需求大增。因此，对北企集团而言，如何抓住机遇使洛嘉摩托成为中国摩托车市场上一匹脱颖而出的黑马，摆上了企业决策者的议事日程。 在对摩托车市场进行精确分析的基础上，北企集团决定采用市场营销的本质——“差异化”策略，企业对从供应商到销售终端直至消费者的全系列业务流程价值链进行全面系统分析，寻求“以速度创造动态的差异化优势”。通过以领先于竞争对手的高速度进行产品结构调整、渠道转换和促销配合等有节奏的动态组合，全面提升洛嘉摩托的综合市场竞争力。 在摩托车市场上，许多企业都是在摩托车的某一功能上突出企业的独特卖点，却没有哪一家企业真正地在品牌文化上做足文章，抓住这一难得的市场机会点，北企集团开始打造以品牌使命、核心价值观等为核心内容的企业品牌文化。 用与消费者产生共鸣的价值观打造洛嘉品牌-----新媒体网讯----www.lyd.com.cn---- 建立与消费者一致的价值观，通过在其心灵深处引发强烈的震撼与共鸣，将企业品牌牢牢扎根于消费者心中— 近 ５年来，北企集团的工业总产值（不变价）、工业增加值、销售收入分别由１９９９年的１１．３亿元、１．１亿元、５．９亿元，增加到２００３年的１２．８１亿元、１．２５亿元、６．６１亿元。特别是今年以来，在中国兵器装备集团公司实现“６２２”战略目标的牵引下，北企集团的摩托车及零部件产销呈现出了良好的增长态势，上半年，完成工业总产值７．８亿元、工业增加值０．７亿元，实现销售收入４．８亿元，分别比上年同期增长７４％、５５％、５５％。 北企集团认为，企业当前面临的最大挑战，就是如何尽快地在国内乃至国际市场上叫响洛嘉摩托车品牌。RE:[原创] 洛嘉：从优秀走向卓越———洛阳北方企业集团有限公
好像条理性不够，不太吸引人读下去似的。 该贴貌似沉寂已久....
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