屋顶上的热猫 发表于 2006-1-7 19:27:00

[原创] 房地产销售人员的薪酬政策如何制定才能有效激励销售？

本人是一家房地产顾问公司的人力管理员，负责公司的薪酬体系方案的制作，我公司的销售人员过去一直是沿用底薪加提成，即每个项目销售人员的提成点数先确定，然后根据其个人销售成绩进行提成，提成点是固定的。现在老总提出设想，希望给销售人员每个月一个基本任务量，低于这个基本任务量的销售额没有提成，而根据超过基本任务量的多少再设不同的提成点，刺激优秀的销售人员努力销售，不知道各位高手有什么看法和建议？恳切得到大家的帮助~~！
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